商场的传统淡季已经来临，而且，这可能是一年中最长的淡季，将一直延续到9月份。在此期间，郑州的百货商场自然不会坐待时光流逝，大家都在积极修炼内功，提升日常销售。近日，大商新玛特郑州总店以一种新奇的促销模式吸引了消费者的注意力，每天17时到20时，举行3个小时的限时促销。

7月9日，大商新玛特郑州总店副总经理李嵚表示，他们商场从六月中旬开始的这一促销模式，“效果非常明显，这三个小时的销售额在全天的占比每周都在增加，截至上周，这一时段的销售已经占到了全天销售的60%以上。”

迎合季节需要

李嵚表示，夏季时天气炎热，白天很多人不愿意出来购物，该店的限时促销设在一般人的下班时间，气温相对凉爽，符合夏季消费者的购物需求。

他还表示，其实沿海城市的商场在下午下班后到晚上的这段时间，是购物、餐饮、娱乐最为集中的时间段，效果不亚于周六周日的促销，只是郑州的商场对此还不是很看重。

据记者观察，近日郑州暑热逼人，最高气温一度在40摄氏度以上，许多市民都把购物和出外就餐的时间安排到了晚上，二七区的许多中西快餐厅一到傍晚就会人员爆满，晚去的都要排队等座位。

创新促销手法

“我们在6、7、8这三个月没有大型促销，这其实是另外一种营销手段。”7月7日，大商新玛特郑州总店总经理孙亚杰接受记者采访时说，“我们的战略是闷头做销售、苦练基本功，积聚心理期待，为国庆营销做准备。在淡季营销中，我们推出更加精准的时段营销，每天持续三小时，实施小区域、大市场策略，着力吸引方圆五公里以内的消费群，支撑日常消费。”

“这其实是一种创新，是促销手法的创新。”李嵚认为，淡季时不适合进行大规模的促销活动，拉动消费、提升日常营销就需要另辟蹊径。

据了解，一般情况下即使是商场进行大规模促销，还是有许多品牌不愿意参加，而大商新玛特郑州总店的每日三小时促销模式，却得到了供应商的一致推许，全场几乎所有品牌全部参与这一活动。

据介绍，打折、返券、买减，虽然只是短短三个小时，该商场却用上了几乎所有的促销手段。而且，由于品牌的参与度极高，消费者可以获得更大的选择空间，从而得到更多实惠。

发挥业态优势

大商新玛特郑州总店是一个融合了购物、餐饮、娱乐等多个业态的商场。据悉，该商场在淡季时提出每天三小时促销的理念，也是为了充分发挥自身的业态优势。

“我们把这叫做‘夜经济的延伸’。”李嵚笑言。据悉，每晚到该商场购物的顾客基本上都可以获得商场的免费餐饮券，而且一些餐饮专柜还推出自己的夏季优惠活动，如味千拉面就推出了“买一款送一款”的活动，两个人吃饭只需点一份餐。同时，购物还有可能获赠电影票，该商场的8楼的五星级影院也推出了超优惠的票价。多业态的组合营销优势尽显无遗。

“基于我们自身的优势，我们的这一促销模式很难被竞争对手跟进或模仿。”该商场内部人士表示。