本报记者 刘玉娟

花个一两百元月租，在卖场拥有一个一尺见方的“小格子”，在工作或学习之余，自己选货、定价然后交由别人代卖——这就是目前“格子铺”的经营模式。“格子铺”进入郑州，至少有两年光景，已经算不上一个新鲜名词。这种低门槛的新型创业模式，至今在郑州的大街小巷并不难觅。然而，不少格主“试水”后却发现：格子铺难以真正承载自己的“创业梦”。为何这样？据业内资深人士分析，目前的格子铺没有形成一定规模，在经营思路上，尚处于摸索前行的“原始阶段”。

格主易当赚钱难

“我花了480元，租了抽屉大的俩格子，进货又花了五六百元，一个月下来，东西基本没卖出去。看来，当初是缺少理性分析的头脑！”“格主”张女士昨日告诉记者，5月初她在中原路上一家格子铺租了两个格子，想尝试一下如何创业，没想到俩月下来，东西基本卖不动。张女士说，自己是上班族，当初正是由于没有足够的精力和财力自己开店做生意，才瞄准“格子铺”，没想到把两个月的租金交给格子铺老板之后，生意全得听天由命！她说：“格子铺给了我一个启示：生意，还得自己打理。”

一位曾经当过“格主”的女大学生说：“别指望格子铺赚大钱！格子铺投资门槛低，投资者又没有全身心投入，想指望它给你高回报，简直是异想天开！确切说，租格子卖东西不叫‘试水’，你人站在岸边身上基本没沾水，没有全身心投入，所以只像是站在河边拿瓦片打打水漂试试手气而已！”

生意不好谁之过

在文化路、中原路以及文化宫路等路段，记者近日打探到几家格子铺，发现几乎每家店铺经营的货品都在几百上千种，有服装、精品以及日用品和学习用品等，可谓包罗万象。“生意有赔有赚，投资，永远存在风险！别说投资格子铺，就是初次开店做生意，前期总不见得都能发财！”听到部分格主的抱怨和指责，一位在中原路上经营格子铺的店主如此回应。针对不赚钱的格主，该店主还分析归纳为如下几种类型：

第一类：信天游型。她说，这类格主对于顾客定位和货品定位均不明确，单凭个人喜好和对市场的简单猜测随意进货，对滞销货还不及时调换。第二类：甩手掌柜型。她说：“做生意总得自己操心，而有的格主就是甩手掌柜，一点不操心，上货后就一劳永逸了，根本懒得进店打理，纯粹是为了一时的新鲜好玩，才来租个格子做做不成熟的发财梦。”第三类：亦步亦趋型。见人家上啥货，跟人家屁股后进些“大路货”，导致货品雷同，没有个性。她说，这三种类型的格主，想借一尺见方的格子做发财梦，简直没有道理！

格主店主可双赢

“经营格子铺，其实就是合伙做生意，一方提供场地和人力资源，另一方提供货品。如何经营好格子铺，则需要格主和店主共同努力，做好沟通，而沟通需要诚信。”在火车站旁一家小商品批发城，一位较早经营格子铺的业内资深人士支招说，作为收取租金并抽取一定管理费的店主，应当具备足够的责任心，要经常帮格主出主意想办法，帮助收集顾客反馈来的信息以改善经营状况。作为格主，则应克服上货后不管不问的惰性，要常进店向店主请教取经，还要多在经营特色上下工夫，不盲目跟风。他说，他的格子铺商店之所以能够经营至今，主要在于他顺利出租格子后，还能想方设法留住“格主”，让其与他一起赚钱，实现互惠双赢的目的。