紧张工作了一天，终于到下班时间了，该到哪里去放松、享受一下呢？在一家外企任职的张钦佩思索一番后，将目光锁定在了大商新玛特郑州总店。因为最近一段时间以来，该店一直在进行“每晚17:00~20:00，每天3小时，超级go！购！够！”的夜场促销活动。该店在目前传统的淡季推出的此项活动，掀起了夏季购物的狂潮，不仅打破了百货业的淡季魔咒，也引领了一种新的购物习惯与生活方式的开始。

想到这里，张钦佩决定带上妻子、孩子直奔大商新玛特郑州总店，亲自体验一番。

三小时促销 让消费者过足瘾

来到新玛特郑州总店，只见店内熙熙攘攘、人流如梭。张钦佩与妻子、孩子先是买了几件应季的衣服，然后一家人又去泰国餐厅美美享用了一顿泰国美食；用餐过后，妻子去德国专业护肤“美丽田园”做美容、SPA，他和孩子则去看了场电影，各得其所，各享其乐。

连日的高温，让人心情烦躁。在张钦佩看来，大商新玛特郑州总店正好把握住了这个市场机会，针对炎热天气、人们购物意愿不强烈的情况，推出了夜场活动，利用市民闲暇时间比较充足的夏夜开展促销。

据了解，即将于下周一开始的第三波活动也将更加精彩，届时将有更具创新的营销活动向市民展现。同时，在本周末新玛特还将启动“我爱啤酒和音乐”大型广场休闲活动。届时，啤酒、音乐、美女、激情，暑期的一切诱人因素全部齐备，一场夏日狂欢即将开始。

创新式营销 为商圈注入活力

在每天3个小时的促销时段内，新玛特郑州总店通过开展大力度、针对性的促销活动，拉动了销售业绩的迅速增长。该店副总经理李嵚认为，以新玛特郑州总店为核心的5公里区域，都受到了它的强力辐射。特别是对于新玛特总店的供应商来讲，此时推出的夜场营销更是为品牌淡季销售提供了非凡的动力，更是没有想到在淡季，销售业绩仍然有比较大幅度的提升。

“这次夜场活动重点突出了两个字，一个是‘新’，一个是‘变’。”李嵚表示：“‘新’指的是营销模式的创新，我们提出了时段促销的概念。‘变’指的是活动组合方面的灵活多变，只有不断变化，给消费者带来新鲜感，才能对消费者产生吸引力。”

所谓“小区域，大市场”，该店推出夜场活动非常看重商场周边的辐射范围。该店推出的商场、商品双重大幅优惠活动，受到了消费者的热烈欢迎，尤其是针对团购客户和大单消费，商场的优惠措施更是显示出前所未有的力度。

共识已形成 下班就去新玛特

从近段时间所取得的销售业绩以及到访的客流量来看，已经证明了新玛特郑州总店创新性营销策略的及时性、合理性和科学性，新玛特郑州总店针对夏季夜晚空档时间所推出的3小时夜场促销活动，完全符合市场需求，得到了广大市民的认可。

李嵚欣慰地说：“在淡季，消费者并非没有需求，作为商家，应该去发现、挖掘这种潜在需求，并迎合这种需求。我们会将这种创新以及理念长期坚持下去，更好地满足消费者需求。”

赵 佳