向天歌兴冲冲地回到单间，说：“现在最急迫也是最棘手的事情就是明年的招商，怎么给广告公司信心，怎么引来几家实力强的大公司？” 靳常胜一拍脑门：“我想起一个人，是以前认识的朋友，叫金宝玉，南方人，最早是干装修队的，发了财，又开了两家海鲜酒楼，听说去年成立了家广告公司，承揽了几条交通主干线的灯杆和路牌广告，属于傻有钱的那种人，我来‘海都’前，他还问过我招商的情况，说愿意拿个三四千万做几个行业，他比较看重的是家居、汽车和餐饮，如果能给他，索性宰他一刀，让他至少打进来全款的60％，这样一来，咱明年的基本任务不就齐活了？”叶子凡接过话头：“老靳说得有道理，找几根柱子先戳在这儿，才有机会研究后面的问题。” 郑曙光说：“向总，我侧面摸了情况，发行部的水报不在少数，保守地说，至少有七八万份。” 向天歌眉头一拧：“怎么个水法？” 郑曙光说：“主要是区县发行站捣的鬼，简单说吧，你给他一千份的任务数，他只完成八百，剩下的二百，他自己出费用将报款给到报社。” 向天歌不解：“那他自掏腰包不是赔了吗？” 郑曙光说：“谁会干赔本的买卖呢？他找你要的是建站补贴、站长工资、完成任务奖励，至于那二百份报，根本都不打捆，直接拉到废品站一卖，又是一笔收入。” 向天歌似有所悟：“曙光，你一定摸透摸准情况，马上出手治乱，要是真的砍掉七八万份的水报，光是印刷费一个月就能省下二百多万，足够编辑部人吃马喂的了。” 叶子凡叹了口气：“向总，还有一点也很关键，就是乔大洪的去留，咱们广告、发行拉开架势决战，他采编那边纹丝不动，新闻做得一碗白开水，咱急死也不解决问题呀！” 向天歌面露难色：“我和乔大洪不太熟，他是市委组织部副部长乔展雄的侄子，原来是广播电视局的团委书记，后来宣传系统干部交流，到了咱们集团，他的去留李总都是定不了的，必须经过集团党委、社委会、编委会的任命。”

2. 第一把火

从原来管七个人，到现在要管七十多人，向天歌有些不太适应。第二次开广告部的全体会，向天歌宣布了运营小组的成员分工。

开会前，向天歌嘱咐靳常胜置办了一台电子考勤打卡机，给全体员工做了示范。简安祥时代乱了那么久，他现在要做的就是立出几项规矩来，他说：“广告部的制度很简单，也很容易做到，概括起来只有两条，一是永远不要违法乱纪，二是定下的事情就要按时、保质做好。”

向天歌见员工们全神贯注地听着，演讲欲喷薄而出，他说：“广告之道，说难就难，说易也易，说穿了，可以不美但不可以不刁，可以不帅但不可以不奇，关键一点是能够让人记住，哪怕是因为它丑陋、它烦人。人到商场买东西，买的就是这个5秒钟效应，在5秒钟里能想起哪个牌子，哪个牌子就算成功了。”向天歌最后说：“我再提三点要求，做人力戒浮躁，做事力戒浮夸，做文案力戒肤浅，这是我的 ‘三浮’ 理论，也算是咱们广告部的运行准则。”

向天歌不紧不慢抛出最后一个绣球：“我知道大家最关心的是分配和管理。从明天开始，除了内勤人员外，广告部实行弹性管理，也就是只重结果不问过程，广告绝不可能是等来的，而是用带着嘴的脚和拴上脚的嘴换来的。运营小组经研究决定，将我们自行开发的客户广告提成比例由以前的6％提高到8％，月进款额在15万元以上的提高到9％。”

散了会，五个人回到向天歌的办公室。靳常胜递上一份花名册，向天歌翻了翻，说：“行业主管、媒介、客服、文书、设计、文案、校对、检查、后勤，怎么生出这么多的名头，一年才几千万的广告额，却养着62号人，纯粹是因人设岗，拿‘海都’广告部当作敬老院了！”靳常胜说：“简单调查了一下，广告部上上下下，将近一半是日报的子弟兵，能够数出名字的就有广告处副处长的侄女，发行站站长的闺女，还有印刷厂供应科科长的外甥女。”向天歌说：“咱们不是排斥关系，老祖宗早就讲过内举不避亲、外举不避贤的道理，咱们排斥的是混事由的摆设。子凡说得对，动人是要讲些分寸和次序的，我看咱这三把火这么烧，第一把火，内部整肃队伍，第二把火，和是是非非而又不作为的广告公司摊牌，要么达标，要么退出，没有第三条路可走，第三把火，高调招商，重点引进两三家标志性的公司，既解近渴，又撑门面，诸位看怎么样？”

郑曙光说：“常胜念的这几位可都是重量级的，动了谁，都会惹来些麻烦。”

向天歌想起晚上还要出马主谈招商，就拦住话头：“动人的事，一定要速度快，声音小，不给他们留一点找人运作的时间，等木已成舟后，上面过问下来，就来个装傻充愣。”