本报记者 刘文旭

人外有人：首先要有绝对的自信，要站在众人的外面看待问题、分析事物。

以天合天：用规律去对接规律，最终寻找到市场的主导性规律，科学地运用人的规律。

这是郑州人从众地产顾问有限公司的核心理念，也是人从众总经理李雪胤对其理念的哲学性理解。

李雪胤和他的“铺王之王”

“郑州人从众公司已经成功运作了20余个大型地产项目，尤其是商业地产，本公司素有‘铺王之王’的称号。”

从东建材的家喻户晓，佛罗伦萨皮具城、水岸花木城的轰轰烈烈，再到如今大庄园的高调亮相，似乎人从众一直都没有离开过商业地产，更准确地说是“商铺”。

2002年至2007年，伴随着商业零售业的蓬勃发展，全国的房地产市场也掀起了一股商业物业的开发热潮。

而李雪胤正是赶上了这个好时候，1992年在北海下海的他毫不犹豫地投入到地产圈，继而转战全国，定位到商业地产中，2006年落根到郑州。

“商业是实现商家跟客户之间一对一沟通的阵地，并真正体现出产品营销的互动性。这里面可以挖掘出巨大的商业价值，虽然未来的市场扑朔迷离，但河南的商业地产开发还处在初级阶段。”李雪胤这个人外人对商业地产具备特有的天赋。

于是，记者决定以人从众运营的商业项目为主线着手去理解李雪胤。

2006年 “偶然”成功的东建材

东建材是中原地区乃至西部各省家喻户晓的建材批发市场，如今已经很少有人记得当初成功运营它的是郑州人从众地产顾问有限公司。

当然就李雪胤本人来说，“也没什么可以炫耀的”，“就是在一个偶然的情况下，我觉得它可以做，然后就这么‘偶然’的成功了”。

虽然李雪胤一再强调东建材的成功是有着特定的环境和背景，但记者仍然坚持，成功绝对没有偶然性。

2006年在山西运城操作“今日MALL”商业项目的李雪胤，在郑州转机停留一个星期，期间从朋友处得知郑州市市场发展局在运营东建材时遇到了资金回笼的困难，于是他利用了半天时间去考察市场。在看到了常人眼中的交通堵塞、租金高等问题后，他注意到了一件事，“所有的明显缺陷也好，不足也好，但有个事实是不容忽略的——市场没空铺，供不应求。”

李雪胤说：“只有这一件事实就决定了其它问题都不是问题。堵车，是因为人流多；租金高，是因为利润空间大。这些负面因素反而证明了这个商场好，透过这些现象就不难看到其本质，消费者能在那里便捷地买到称心如意的东西，而商户能赚到钱，这些恰恰是一个成熟市场所必备的因素。”

从投资者的角度把市场的优势广而告之，这是人从众仅用十个月就成功运营东建材的经验之谈。

2007年

佛罗伦萨、水岸花木城问世

李雪胤说他很喜欢易中天关于怀才和怀孕的比喻。

“怀才和怀孕一样，时间长了别人就能看出来。”

起码李雪胤认为自己还是有才的，当记者对他2007年相继操盘的佛罗伦萨皮具城和水岸花木城提疑问时，他从商业地产的投资角度详细分析了商铺的本质。

“‘商’和‘铺’在商业地产中，其实是两个独立的概念，商是铺的价值体现，商本身是没有价值的。”李雪胤告诉记者，佛罗伦萨皮具城仅仅半年时间就已经将资金回笼，水岸花木城对人从众来说，从销售的角度看也是非常成功的，至于具体的运营则是代理公司无法解决的问题。

“买商铺的人和用商铺的人正在迅速分离，买的人不用，用的人不买，应该向有闲钱的人集中推广。”这是李雪胤的推广心得。

2008年 大庄园最自豪的杰作

2008年的房地产市场，在很多业内人士眼中是一片漆黑的，郑州很多代理公司纷纷倒闭，就在这种背景下，人从众代理的大庄园却奇迹般的一路高歌。

“我对大环境不像别人看得那么重，天黑是一回事，能不能塌下来是另一回事。”在李雪胤看来，经济波动和危机会影响一部分的生活，但即使整条街的商店都关门了，也会有人从中挣钱，同样的道理，形势好的时候也会有商店倒闭。

这就是李雪胤的“糟糕的大环境下，也有小环境能挣钱”的理论。同样正是人从众的这种自信将大庄园定位为汽配城，让开发商从刚开始的试一试转变成如今的信心百倍。

据了解，大庄园将被打造成200~300亩的汽配大世界，目前已建成部分招商工作已完成。

不了解的人可能会怀疑，这一切成绩的取得都隐含着稍许运气在里面，但记者知道，人从众做过的所有商业项目都是经过研究和论证的。例如，2008年9月人从众入驻大庄园前就已经悄悄调研了3个月。

在昨天采访的最后，李雪胤强调说：“跟甲方的高度‘同一’是整个项目成败的关键，尊重甲方的智慧、甲方的支持是决定性的。我们在郑州取得今天的成就，感谢甲方朋友给予的空间。”