炎热的夏日中，商场也进入了一年中最淡的季节。这时节，是“刀枪入库，马放南山”，还是“八仙过海，各显神通”？对郑州市的商场而言，这似乎是个无需选择的命题——淡季促销并不淡。

和旺季时清一色的折扣、买赠不同，淡季的营销更让人眼花缭乱，连时间似乎也在有意错开，郑州商场的营销在淡季里显得更加精彩。业内人士认为，旺季取利，淡季取势，淡季里的营销会让商家的运营功力高下立判。

攻略一：造“节”营销 品类制胜

有节过节，无节造节，这好像已经成了营销界的一个公理。8月8日~9月10日，郑州百货大楼将举行第三届钟表文化节； 从7月9日就开始的大商郑州新玛特金博大店“夏凉节”还在持续；再往前推，淡季到来的6月，丹尼斯百货、正道花园百货喊出了“年中庆”的口号，而且据称是一年中促销力度最大的活动之一；同一时间段，大商集合河南的多家店铺推出了全国同庆，力度同样惊人。

相比郑州，造节营销已经不再仅是商家自发的行为，还成了许多城市自觉的行动。如青岛的啤酒节始创于1991年，到2009年已经经历了18个年头。其中第17届啤酒节对青岛市经济贡献超过两个黄金周。除此之外，哈尔滨的冰雪节也是较为成功的案例之一，在受金融危机影响的2009年，第25届哈尔滨冰雪节依旧成绩斐然。

攻略二：整合营销 互利共赢

今天的百货业，已经不再是单店打天下的时代，连锁百货互相呼应、共同发力成了“统治”市场的有力手段。具体到一个店，现代百货尤其是购物中心，基本上集购物、餐饮、休闲、娱乐等功能为一体，各业态完美整合、同心协力也成为竞争优势之一。

今年六一期间，大商集团郑州地区集团组织了一次联动营销，郑州、开封、许昌，三个地市、九大商场联手启动大规模营销，这在河南尚属首次，声势之大，场面之热闹均前所未见，这也造成了销售总额大幅提升，同比提升接近60%。

近日，大商新玛特郑州总店的夜场促销同样发挥出了整合优势。促销时买衣服送餐券、送电影票，买电器送百货券，互相促进，吸引顾客的同时也极大提升了日常销售。

攻略三：创意营销 引人注目

每年夏天，郑州百货大楼都会进行大张旗鼓的羽绒服反季甩卖，“买羽绒服，到郑百”已经尽人皆知。从6月中旬开始，大商新玛特郑州总店每天进行三小时促销，把时段促销做成一个长达两三个月的持续行为，这在郑州业界前所未见。

与此相类，从7月22日开始，紫荆山百货把营业时间延长到晚上10：30，他们也就此迅速推出了“开心淘宝夜”，每天18：00~22：30与顾客相约，全场品牌折上再降，且每周不同业种的外围夜场专项特卖促销活动也同时登场。

紫百总经理巩玉梅说：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”淡季不应成为市场营销活动的淡季，对一个成熟精明的商场来说是永远没淡季的。郑州商界淡季里的龙争虎斗，为即将到来的旺季打下了坚实的基础。