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“文件嘛,也就是个意思,关键是产品要好,价格适宜。”赵副局长善解人意地宽慰他。 崔大伟道:“赵局,马上就下班了,一起去吃晚饭吧?” “晚上我尽地主之谊,咱们去吃鲁菜。” 话刚说完,手机却响了,赵副局长接完电话遗憾地说:“老季有客人要陪,只好下一次了。你好好琢磨一下我说过的事。” 崔大伟当然知道,所谓老季的客人,一定是爱西那一对衣着光鲜的男女。 晚上一个人躺在床上,想到远州的局长们正在和对手推杯换盏,崔大伟的心里就越来越没底。他决定第二天好好给季局长做做工作。 但接下来的几天里,Lily简直像一只孵蛋的母鸡,牢牢蹲守在季局长办公室。就因为这样,崔大伟在给季局长送报价书时,他没办法跟局长解释,这报价中包含了多大的“意思”。 晚上十点多,崔大伟感觉季局长应酬已经结束,可能还没有就寝,就壮着胆子拨通了他的手机:“季局长,我是深圳的小崔呀,真不好意思,这么晚还打搅您,我想跟您汇报一下报价书的事。” “呵呵,崔经理,工作上的事,咱们明天到办公室谈,啊?” 第二天,崔大伟照例早早赶到电信大楼。季局长的办公室没人,他只好先到赵副局长那儿坐一下。赵副局长低声向他透露:“天赛的价也报过来了,比你们还低些。” 崔大伟有些神秘地举起右手,做了个数钞票的动作,“这个呢?” “倒没说。” 出了赵副局长办公室,崔大伟没有马上去找季局长,他在阴冷的楼梯间来回徘徊,仔细打好了腹稿才去十八楼。这回季局长已经来了,但Lily也安之若素地坐在大沙发上,正用计算器专心地算着什么。 崔大伟东拉西扯地待了一刻钟,看Lily压根儿就没有要离去的迹象,他感到自己和季局长的交情还不够深,总这么坐下去可能讨人嫌,只得和季局长打了声招呼,出门在走廊里等着。 这一等就一直等了一个多小时,才听到季局长办公室的门有响动,崔大伟赶忙装着自己刚刚上楼的样子,和走出来的季局长打过招呼,跟着一起进了男卫生间。 崔大伟边走边确认了卫生间没有其他人,这才小声问季局长:“季局长,您对我们的价格有什么看法?” “好像并不像你说的那么低嘛。” 崔大伟赶忙用右手做了个“5”的手势,高举给季局长看:“我们有这么多费用回给甲方。” 刚说了这两句话,季局长已办完事,拉上裤链,他没有吭声,只是看着崔大伟的眼睛,点了点头。 远州饭店大堂中自动钢琴正演奏着梁祝,悠扬的音乐如丝如缕地飘到二楼西餐厅里。查理欧边听音乐,边悠然享用自助早餐。 “Morning!查理,用过早餐了?”过了一会儿,Lily也下楼来吃早餐。她看见自己的上司,就主动来打招呼。 “Hi!Lily,我吃过了。我想占用你半个小时,咱们开个短会。” “夜里我和比尔沟通了一下……”查理欧说的比尔,是爱西亚太区总裁,常驻新加坡。 “远州电信可以将我们的货款分八年付清。”查理欧慢慢地说着,确保Lily能百分之百地理解、消化。 Lily点点头,马上又问道:“那我们答应他的东西……” “照付。”查理欧回答得毫不含糊。 “那不太便宜他们了?八年的利息,可不是小数,难道要爱西承担?” “我和比尔商量过,由于用了这个条件,给远州的供货价要上涨12%。” Lily郑重其事地表态道:“我想这条件应该能说服他。” 当赵副局长告诉崔大伟,季局长同意去深圳考察,崔大伟火速与范胜轩商定了接待方案。这天早上,崔大伟来到季局长办公室,这次他惊喜地发现,那个令人讨厌的Lily还没来,只有季局长在埋头审批文件。 “局长,早啊。您什么时候能够成行啊?我们老总在深圳翘首以待呢。” “崔经理,坐坐坐!你们公司能提供八年的分期付款吗?” 这个问题把崔大伟问得一头雾水,他呆愣了半晌才反应过来:“这……局长,我马上打电话回公司问问。”崔大伟清楚恒佳的资金情况,果然,范胜轩还没等他把话说完,就毫不犹豫地拒绝了。 当崔大伟将公司的最后意见转达给季局长时,季局长充满同情地安慰他,“小崔呀,按说呢,支持民族工业也是我们应尽的一分义务,但咱们局眼下就是这条件,你们暂时做不了也没关系,我们以后还有合作的机会。” |
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