当崔大伟退完房，却意外接到钱晓晓的电话，他心里骤然一紧。

“千万不要‘屋漏偏逢连夜雨’啊，装在秦河试点的数字交换机可别出问题。”

升职

钱晓晓是秦河电信局局长的独生女，崔大伟正是通过她的帮助，得以在秦河地区开通数字交换机试点。这次钱晓晓带给崔大伟的不仅不是坏消息，还是大大的好事：

秦河的试点运行一切正常，需要马上扩容，问他能不能尽快去面谈。

傍晚时分，钱晓晓亲自开着一辆大红的帕萨特来接机。两人很快就到了华天大酒店。办完入住手续，两人到中餐厅坐定点好菜，两人谈妥了秦河的生意，崔大伟忽然生出个主意，“晓晓，你们做甲方很长时间了，手里肯定有不少外企的技术方案吧？”

“那当然！像爱立信、爱西、朗讯什么的。”

“那太好了，这些资料你都想办法给我搞一份，技术方案、报价、合同样本，这些我都要。尤其要爱西和天赛的。”崔大伟狂喜之余，有点懊恼地把远州的事说了一遍。

“八年付款？大伟，你肯定被人玩了。也许你一走人，他们根本不用什么八年付款，就把合同给签了。”钱晓晓像看乡巴佬那样盯了崔大伟一眼，“外企我看得多了，他们经常搞些你不太会玩的新花招，比如说出国考察、安排子女留学、聘请顾问，把你打到底线。”

“打到底线？”崔大伟心里一激灵：自己在远州确实就有这种无奈的感觉，原来爱西早有既定的策略了。看来，自己今后也得设法将对手打到底线。

这天下午，范胜轩在办公室仔细翻看着销售计划，崔大伟敲门进来递上一叠文件，“这是秦河局数字交换机的扩容合同，这是他们付过来的三百万承兑汇票。”崔大伟边说边指点着合同的成交价，“您看这里，这价格签得还不错吧？比您给我的控制价可要高出一大截。”

范胜轩大喜过望，用力拍着崔大伟的肩膀，“嘿，太好了！这回你怎么收获这么大？”

“小钱在那边也帮了不少忙。我想三百万汇票解付后，赶紧把她的款付过去。”

“那是当然！”

崔大伟眉飞色舞地发表他的高见：“范总，这回我算明白了，什么叫‘营销’！这个‘营’就是营造市场，说白了就是营造客户关系，然后才能把东西销出去。”

“是，客户买我们的东西，而不买别人的东西，这就是核心竞争力。”说到这里，范胜轩的口气变得推心置腹，“我之所以让你去跑数字交换机的试点，就是觉得你崔大伟是个可造之才。我想今年销售部的工作很重要，得有个知根知底又能干的人抓总。你觉得自己能胜任吗？”

“范总？”崔大伟听到这里，不禁眼眶一热，欲言又止。

“这些天，公司准备招一大批销售，眼下你最重要的工作就是组建一支能打硬仗的队伍，然后把他们撒向全国，去争夺市场。卖方信贷的事我尽快解决。”

两人一直谈到晚上十一点多，崔大伟还意犹未尽。范胜轩最后语重心长地说：“大伟，任重道远啊。今天已经晚了，算起来你还在度蜜月，就赶紧回去陪陪新娘子吧。”

两天后，销售部总监崔大伟走马上任，手下只有秘书小蒋，小蒋长得温婉动人，非常善解人意。

销售部的现状是：恒佳原来的老销售对数字交换机没有接触过。而新销售呢，还不过是人力资源部的一堆简历。

原来在崔大伟回来之前，恒佳已进行了几场大型招聘，总共收到超过六千份简历。

有销售基因的人就像金子一样宝贵。崔大伟把一切想得透亮，马上确定了自己的任务：抓紧把这些“金子”从六千份简历中提炼出来，然后吸引这些会流动的“金子”集合到自己的麾下。

招兵买马

三天后，通过笔试的应聘者陆续被通知到销售部面试。

在面试之前，范胜轩、崔大伟和人力资源部曾专门开会，确定新招销售的薪酬政策：他们还是沿用“底薪+提成”的方式，本科底薪四千，研究生五千。根据他们的测算，如果一个销售在一年时间内，在某个数字交换机订单中起过作用，即使是微小作用，那么他的平均月薪至少能在一万以上，这个收入在业界算上等水平。

崔大伟一连看了十几个，也没发现一个值得他一谈的。他正在反思自己的评判标准是否太严，一个穿着棕黄色夹克、戴角质眼镜的小伙子，带着沉思的表情走进会议室，冲他点头笑笑，在他对面拉开椅子坐下。