崔大伟的第一印象是：这人严肃有余，灵活不足，不像做业务的人，倒像个搞技术的。

“怎么穿了个夹克来面试呀？”

“我想大家一定都穿西装来，我这人长得大众化，穿件夹克希望给您留下点印象。”

这人倒有点心机，崔大伟心里一动，下意识看了一下简历上的姓名：韩宇。

“韩先生，你给我讲讲自己在做业务时，碰到的最为难的问题。”

韩宇似乎没料到有这样的问题。他眨着眼睛想了几十秒钟说道：“我一直销售电脑，大约半年前吧，我有个老客户要买一批电脑，正好我那个季度的业绩还没有完成，所以就很高兴跑去签单了。不过我到客户那里才发现，我们两个月后要推出的新款电脑，更符合他们的需求。当时我就挺为难的：如果签这单吧，客户两个月后可能心里会骂我，以后再也不和我打交道了；如果不签呢，这个季度的业绩完不成，主管的脸色肯定不好看。”

崔大伟看见韩宇正专注地看着自己，就笑笑示意他讲下去。

“我想了想，还是不好意思这么签单，就把自己的想法告诉客户了。”

“那你的业绩不就没完成吗？”软心肠的小蒋不禁在一旁插话道。

“还算好，那客户也挺通情达理，他当场跟我签了新款电脑，虽然两个月后才能交货，但他预付了一部分货款，我当月的业绩就完成了。后来我觉得，碰到为难的事，有时得跳出圈子想想，可能就有解决的办法。”

这话说到了崔大伟心里，他已经准备录用这个小伙子了。

“你既然电脑卖得这么得心应手，又有一批老客户，怎么想着要离职呢？”

“卖电脑太简单了，和卖日用品差不多，没什么技术，只靠价格竞争。销售数字交换机需要不少技术，我想更适合我一些。”

“好！”

下午下班后，崔大伟在食堂里见到范胜轩正在吃饭。他赶紧打好饭菜，端着不锈钢餐盘坐过去，“范总，今天面试了五十人，大概有十个符合初步要求。”

“好！这两天我都在和王董跑银行，如果银行能办卖方信贷，我们也可以给客户提供八年付款了。不过卖方信贷对银行还是个新业务，他们答应研究一下。哦，对了，我今天在银行门口碰到个女孩，拼命向我推销个人理财。这女孩推销起来不讨人嫌，可能是个做销售的料。我跟她说恒佳在招聘，你留意一下吧。行就留下试试，不行就算了。”

范胜轩说的那个女孩，是在大规模面试结束后，才来找崔大伟的。女孩脸庞秀丽，黑黑的双瞳犹如一汪深不见底的清泉，吸引着人想往里窥探。女孩灿然微笑了一下：“崔经理吗？范先生说你们这里招人，让我来试试。”

老范提过的女孩看起来挺拔朝气，清清爽爽，两只眼睛仿佛会说话一样，如果带出去谈判，能增加客户的印象分。

但一接过那女孩隔着桌子递上的简历，崔大伟就苦笑了一下，“夏琳，学中文的？小姐，这和咱们的通信，差太远了吧？”

“专业可以学嘛！崔总，我想你们懂技术的很多，但也不能和客户总谈技术吧？”

崔大伟想让这女孩知难而退：

“能喝白酒吗？”

“还行。”

崔大伟知道，女人的“不行”意味着“也许”，而“还行”则是“很行”，他心里有些接受了对方，却故作不满地说：“还行可不行啊，局长们可是很会喝酒的。”

“崔总，我们女生喝酒，不像你们先生那样，要死拼硬扛的。”夏琳抿着嘴轻轻笑了笑，“我想那些电信客户都是有身份的人，只要见机行事，他们不会太为难我们的。不像我现在卖的理财产品，老要和土财主打交道。”

“那要是大家喝酒时，讲黄色笑话呢？”

“那我装着没听见好了，闷头吃菜呗。”

“如果你陪客户到夜总会唱歌，他们要找小姐，你怎么办？”

“嗯，”夏琳嘟着嘴想了想，眨眨眼睛说，“我让夜总会老板帮着找，然后买单先走，让他们自己尽兴。”

“你呀，”崔大伟不知不觉中，把夏琳当邻家小妹了，“最好待在大堂看表演，他们有事可以找到你。另外你陪他们熬夜，会让他们觉得欠你更多的人情。”

“对呀！”夏琳嫣然一笑，“您看，只要您教我一次，我不就会了吗？”

崔大伟不由得点了点头。“你是被范先生看好的人，我就破例了。夏小姐，你可得努力，不要让我们老板看走了眼。”