“范先生是你们老板？”夏琳兴奋而夸张地吐了下舌头，“哎呀，那天我可是失敬了！”

深圳大学坐落在城市的西部，校园正中的人工湖碧波荡漾，恒佳的新业务员们经过军训，就在人工湖旁的阶梯教室里进行销售培训。

上课铃响了，经过前期培训筛选出来的学员，早已把阶梯教室坐得满满当当。

崔大伟一身黑色的正装，在讲台边踱着步，他的开场白是典型的恒佳式的，没有任何套话就直入主题：“经过了严格的军训和前期学习，大家都还活着，不容易啊！”

下面传来一阵低声的哄笑，随即崔大伟把韩宇叫起来：“你是做过销售的，一个成功的销售最重要的是什么？”

“作为一个销售，我觉得主要得从产品、价格、客户关系这些方面去多动脑筋。”

“话说得没错，但如何去多动脑筋呢？能不能给出具体的方法？”崔大伟见自己的刨根问底把韩宇“将”住了，就摆手让他坐下，开始进入正题：

“为了抢夺订单，我总结出一套《抢单学》，谁能告诉我，你想象中的《抢单学》，应该讲些什么？”

夏琳抢先踊跃回答道：“崔总，我觉得应该讲怎么去抢单。”

“回答正确。”崔大伟特意装了个友好的笑脸，“不过，是正确的废话。”

下面哄堂大笑，夏琳的脸红了红，不好意思地坐下来。

第二天，崔大伟却没有按时来上课，原来范胜轩一大早将他紧急召到办公室。崔大伟到场一看，只见范胜轩眉头紧皱，一脸的愠怒，财务部主管王岚正向他解释着什么。

崔大伟在一旁很快听了个大概：恒佳的卖方信贷因为没有担保，被银行拒绝了。

这可不是个好消息，崔大伟心里一着急，顾不得太多，皱着眉头疑惑地问：“但是，为什么美国政府愿意为爱西公司的中国生意担保呢？”

王岚转向他说道：“因为中国的电信局算半官方机构，而且他们现在很赚钱，美国人当然不怕收不到款。”

“这就奇怪了。”崔大伟耸耸肩，满脸的不可思议，“外资银行都敢放款，说明中国的电信局是有信用的嘛，怎么反倒国内银行贷不了款呢？”他停下来想了想，命令自己尽量用积极的态度发表意见，“或者是他们暂时不清楚该怎么操作。”

“也许，把卖方信贷改为买方信贷，可能路就走得通。”精通财务的王岚从崔大伟的话中猛然想出个点子。

“哦？怎么玩？你快说来听听看。”崔大伟迫不及待地催着王岚。

王岚瞪了他一眼，只朝着范胜轩说道：

“电信局是数字交换机的买方，对银行来说他们是优质客户，如果他们出面贷款，银行一定欢迎。他们贷了款之后，把货款一次性付给我们，然后用每个月的电信收入去还贷款。这样，我们卖出设备，及时收回货款；电信局安装了设备，增加了业务收入；而银行可以放贷收利息，本金还没有风险；这是个多赢的方案。”

范胜轩对这个流程前前后后仔细想了想，感觉找不出破绽。他唯一的疑惑是：“现在电信局俏得很，银行想给他们放贷都得排队，他们会为了我们的设备，主动向银行贷款吗？”

“大伟，你和电信局打交道最多，你说这方案可操作吗？”王岚又转过头征求崔大伟的意见。

崔大伟心想，远州电信局能接受外方的贷款，为什么就不能接受国内的贷款呢？这中间不就是个利益的问题吗？对他来说，用钱能搞定的事，都不算问题。

由于前线战事紧张，恒佳的动作极快。开完总结大会的当晚，销售部举行了隆重的会餐，接着新人们的分派名单就公布了出来。由于北京办事处缺少技术型的销售，韩宇被分往北京。而夏琳的去向却出乎她的意料，原来她估计凭自己的努力，和崔大伟对自己的好感，能分到广东、上海这些业务成熟、经济发达的地区，但名单一公布，她却被分到了贫瘠的西北，这让她非常想不通。

在分配人员时，范胜轩无意中问起了夏琳：“大伟，我推荐的那个姑娘怎么样？”

“嗯，挺不错，老板还是有眼光。”虽然是恭维话，但崔大伟说的还是实话。

“姜嘛，当然还是老的辣，好，就让她去西北吧，广阔天地，大有作为嘛。”