范胜轩历来的原则是，要重用一个人，就得让他去最艰苦的地方经受考验。如果崔大伟当时说夏琳“还行”，他可能不会将她再放在心上，也不会干预销售部的分配，但既然“挺不错”，又是自己推荐来的人，当然就得“重用”一番。恒佳的老员工都知道他这个“先苦后甜”的理念。

但夏琳却还不是老员工，这天下午，在听到分配的决定后，她像霜打的茄子似的蔫了。恒佳的文化是令行禁止，说一不二，夏琳知道自己不能去申辩，也无从申辩。但如果说工作是一份职业订单，虽然同在恒佳，到不同的办事处工作，其订单价值相差甚远，这是谁都心知肚明的事。

但她还是决心服从分配，晚上，韩宇来宿舍找夏琳时，她说：“明天你帮我把行李打一下包好吗？我得抓紧去西安。”

大商机

在销售部大开间一个不起眼的角落里，总监崔大伟专门建造了一个作战室。他将一幅全国电子地图打在作战室的墙上，通过地图，崔大伟可以清楚地看到抢单动物们的活动情况。

“黄色”代表发现了一个潜在订单；“红色”代表订单进入白热化争夺；“绿色”是夺得订单；“紫色”表示痛失订单，必须深入检讨。

这些动态的战场情报，当然是恒佳的核心机密。

这天下午，崔大伟注意到地图的左上角，亮起了一个黄点。他记得西北地区从来没有出现过这个点。

“怎么？乌州有情况？谁报来的？”小蒋刚好忙完手头的事，崔大伟便疑惑地问道。

“对，下午夏琳报过来的，预计金额有五千万。”

崔大伟用鼠标点击乌州的黄色，抢单地图上立刻弹出有关这个订单的详情：“15∶36，西安办夏琳汇报，她刚和乌州电信局刘处长沟通，乌州准备新上50000线，目前正处于选型阶段。刘处长在《人民邮电》和《电信时报》等媒体上，看到过恒佳的广告，欢迎我公司参与。”

他随即用鼠标点击夏琳的手机。夏琳的声音很悦耳：

“崔总啊，您是说订单吧？我想先去看看订单。西安到乌州很方便，火车一天就到了！”

“这丫头，哪有坐火车去抢这么大的单的？”崔大伟心里嘀咕了一下。他很理解夏琳的抢单冲动，但光有冲动是不够的。

“你赶紧针对乌州项目彩排一下，让他们扮演处长、总工，进行几次沙盘推演。”

“哟，我激动得都忘了这一茬。好，没说的！我回去就练习。”

“你们也商量一下，第一次拜访客户，应该给他们带什么样的见面礼？”

三天后的傍晚，夏琳跟着乌州电信局派来接机的司机小吴上了车，夏琳习惯性地开始了赞美:“小吴，这车打理得真干净，谢谢你了。”

“哪里，您太客气了。”小吴边发动汽车，边不好意思地说。

“你们冯局长开什么车?”

夏琳已准确掌握了乌州电信局主要决策人物的资料：局长冯慎远，四十八岁，江苏人，两年前从管业务的副局长升为局长。总工詹克霖，五十二岁，北京人。电信处长刘纪航，五十四岁，本地人。从以往的采购过程来看，其他的副局长和处长基本影响不了决策。

“你说冯局?他开一辆奥迪A8，”一提到自己的大老板，小吴口气有些敬畏，“整个乌州都没有几辆。”

“那詹总呢?”

“你对我们局很熟嘛！詹总他不开车，总工办配了一台奥迪A6。”

小吴的惊叹让夏琳有些得意，自己的功课到底没有白做，“哟，那这样排下来，刘处长不就得用奥迪A4啦?”

“你说电信处呀?他们只有工程车，平时要用车，就得向我们车队要。”

两人到了五星级的乌州饭店，电信处已为夏琳订好了一个标准间。办完入住手续，夏琳充满谢意地说：“小吴，你留个电话给我吧！我从深圳带了几台数码相机，等东西收拾好，我再给你送去。”

等小吴走后，夏琳到酒店前台去查深圳来的快递，但服务生认真翻查了一遍，明确告诉她没有。

礼品还没有寄到，这可是个麻烦事，她的整个步骤就被打乱了。见面礼，就是见面时送的礼，见过面后再补送，就失去了意义。

夏琳有两种选择：一是借故拖上一天，等礼品寄到后再去拜访，借口是现成的，刚刚飞到高原，身体不适应。她拜见刘处长的时间并没有说死。

但夏琳不想因为这么小一个问题，就白白浪费一天，她决定第二天赶早在乌州买一个相同档次的数码相机。尽管几千元的相机在这里可能比深圳贵几百块，但住一天酒店也得好几百块，她觉得这笔账算得下来。