夏琳一看这架势，心里真有点怯场，她转身走到楼梯口，打电话向崔大伟汇报情况。崔大伟倒很体谅她，不假思索地回应道：“既然时间那么紧，我们就等下一批吧。”

打完电话夏琳刚松口气，正碰到司机小吴咚咚咚地上楼来，迎面跟夏琳打了招呼。

夏琳笑着点点头，“刚见着。”她把小吴拉到一边，从手包里拿出礼品递给他。小吴连声谢过，接了礼品没马上走。

“夏姐，昨天我也接了一个深圳的客人，好像是叫天赛的。他说，来竞争的公司很多，分了好几批讲产品，但最有希望的排在第一批。后面那几批只是给个面子。夏姐，你也是今天讲吗?”

“对！我下午就讲。小吴，以后这些事，你帮我留心点?”夏琳按捺着内心的紧张和兴奋，用心叮嘱道。

“行，没问题，咱们是自己人，以后您要用车，尽管打我电话。”

夏琳马上把自己刚了解的情况，又汇报给崔大伟，崔大伟停顿了一下，仿佛在下决心，“小夏，你的手提电脑里是有投影资料的，你看……”

“我讲?”夏琳的心怦怦直跳，进入了临战状态，“崔总，我怕讲不好，会误了大事。”

“那你权衡一下，到底是你今天讲好呢，还是等到下一批再另外安排?”崔大伟的口气很平和，他不想在这件让人为难的事上，给下属太直接的压力。

夏琳快速权衡了一下，最后下了决心：“崔总，我愿意试试。”

“好！你不会让我失望的。”崔大伟在等待她答复的时候，也想好了主意，“我在这边给你找个最厉害的家伙教你怎么讲。”

夏琳当即瞄个空当，找到刘处长，要讲最后一场。

刘处长笑着对她说：“你自己讲?好啊，我一定要特别捧场。”

夏琳请刘处长在电信处找了个安静的办公室，又马上找来小吴，让他到街上按自己的要求加急做一张喷绘广告。

很快，研发部技术总监坦克从深圳亲自打电话过来，一上来二话没说，就让夏琳一张张投影试讲，他在电话中随时指导、纠正。

群雄逐鹿

下午宣讲时，夏琳赶做的广告条幅已横挂在会议室中，刘处长好心地为她做了开场白：

“夏小姐是深圳恒佳的业务代表，因为这次得到通知较晚，他们的工程师不能按时到场，但夏小姐仍然希望将她的产品呈现给我们。下面，大家以热烈的掌声欢迎夏小姐！”

夏琳落落大方地走上讲台，先作了简单的介绍，又接着说：

“恒佳的数字交换机，是完全按照国际标准，立足于中国国情，为中国客户量身订造的产品。那么大家一定要问：从电信角度讲，中国的国情和发达国家相比，有什么不同点呢?首先，中国人口密集，消费力较低。而发达国家地广人稀，消费力强……”

夏琳是个讲故事的高手，她把整个宣讲过程，用自己的语言编织成一个悬念迭起、生动有趣的完整故事。乌州的技术人员经过七家公司一整天的饱和轰炸后，早已分不清哪家公司有什么特点，夏琳娓娓道来的产品故事，像一阵清新的空气，让他们耳目一新。

等到她宣讲完毕，众人都不好意思拿问题来为难这个靓丽又有些柔弱的姑娘，只有坐在前排的詹总礼貌性地表示了一下：“讲得不错，你们的数字交换机能平滑扩容到十万门吗?”

这个特性是培训时老师反复强调过的，夏琳马上彬彬有礼地回答道：“詹总，肯定可以平滑过渡到十万门。”

“哦?你怎么能肯定?”詹总出于职业习惯，无意中盯了一句。

夏琳的脸马上变得绯红，她眨眨眼微笑着说：“詹总，您这个问题技术性有点强，我怕回答不好。过几天我请工程师来专门向您汇报，好吗?”

看到詹总微微点点头，夏琳松了口气：“啊，谢谢您，詹总！”她马上在笔记本上写下这件事。

詹总开了头后，下面的工程师开始踊跃提问。

和对其他公司的提问不同，他们在问夏琳的时候，都会让她记下问题和自己的部门、姓名。十几个问题提下来，夏琳觉得会场的人也记下了七七八八。

次日上午，崔大伟在作战室里看到乌州前线发回的第一份战报：“确认订单金额有五千万，第一批有八家公司宣讲。名单如下：爱西、天赛、恒佳、爱立信……暂定平均胜算12.5%。”

“呵呵，干得漂亮！”崔大伟满心欢喜，立刻叫过小蒋口授了一份文件：《关于紧急建立乌州办事处的报告》。