崔大伟心里琢磨着，现在人手那么紧，乌州该派谁去和夏琳配合呢?

崔大伟觉得，夏琳敢冲敢打，执行力较强，但遇到障碍，她的坚持精神可不一定行。如果让韩宇配合她，乌州团队的知识结构和性格组合，就完备多了。

冯局长的办公室在乌州电信大楼的顶层，视野开阔。

Lily穿着开领黑西装，和仰靠在大班椅上的冯局长侃侃而谈。

“冯局，我刚从詹总那里过来，他觉得我们这次讲得不错，大家交流得也很热烈。”

“当然，”冯局长笑眯眯地用目光抚摸着Lily的嘴唇，“你们是国际知名公司嘛，对我们来说，这是个难得的学习机会。”

Lily无意中瞥见冯局长身后的全省地图，心想这冯局长可真是脚踏乌州，胸怀全省啊，看来他确实是想往上升一步。她感叹道：“你们乌州可真大呀。”

“我们省就占了全国六分之一，乌州当然幅员辽阔了。”

“冯局，我请教个问题，您那些边远小镇，怎么把电话放过去?”

“哎，Lily经理到底是专家，一下就问到点子上了。我现在不少边远地方都打出了石油，成天嚷嚷着要装电话，不过距离太远，暂时也没什么好办法。”

听了冯局长无奈的表白，Lily的脑子里划过一道明亮的闪电，她隐隐记起自己上个月到美国总部充电时，爱西介绍了一种光环设备，专门用于解决美国地广人稀的通信问题。

Lily知道那天在宣讲时，恒佳的销售说她的产品特别适合中国国情，而中国国情就是人口密集，人均消费力低下。想到这里，Lily心里不禁冷笑了一声：“哼哼，也许在中国其他地方那小妮子说得对，但乌州却和美国类似，地广人稀，而且有石油就有钱。”

Lily心里打定主意，但她很老练：“局长，要是能把边远地区的通信问题解决，您的政绩可就让人刮目相看了。”

“政绩倒说不上，至少没那么多烦心事。怎么，你有好办法吗?”

詹总的办公室就在冯局长的楼下，这天上午，詹总正在浏览电信处对这次宣讲的总结报告，徐飞敲敲门，闪身进来。

“詹总，IBM出了一款新的笔记本，我想小詹正好能用上！”

“小徐，你可给我帮了不少忙。这个订单的事，你最好多做做冯局长的工作。”

徐飞赶忙把自己的第一方案讲出来：“我一直想请两位领导到深圳去考察，但没有机会说。您觉得我现在跟冯局长提是不是时候?”

“嗯，他那里……我先给你铺垫一下，你再自己去邀请。”

不等徐飞表示谢意，外面又响起了敲门声，詹总刚大声说“请进”，夏琳推门进来。

“哎呀，詹总，您有客人呀?要不，等你们谈完我再来?”夏琳虽然笑着这样说，但人已走到一个单人沙发前，做出准备坐下的姿势。她这一套是在培训中专门学过的：委婉占用客户时间。

果然，詹总客气地问了句：“怎么样，小徐?”

“詹总，那咱们就说定了，我马上去做准备。”

等徐飞关门出去，夏琳已坐在詹总的办公桌前。

“我正好为您准备了一个小礼品。”夏琳把数码相机轻轻放在桌子上，“不过，您是高手，也许看不上。”

“小夏，”詹总反倒不好拒绝：“那天我提的问题，没让你回去哭鼻子吧?”

“哎呀，怎么会呢?”夏琳灿然一笑，“我今天就是为那些问题来打搅您的。公司专门从北京派工程师过来，我让他在外面等着。”

“哦?那赶紧请他进来吧！”

当韩宇打开手提电脑一板一眼开始讲解技术时，詹总大部分心思却在琢磨：“我应该如何劝冯局长去天赛考察呢?”

Lily和冯局长、詹总吃完烤全羊后，过了几天，专门请查理欧上午抽出一个小时，一起开个电话会议：“查理，你知道我们有个叫光环的产品吗?我估计乌州有这种需求。”

“我们的光环对他们来说，还是太贵了。”

“查理，乌州的情况不同，他们地域很大，周边打出了不少油井。”

“哦?”查理欧很清楚，Lily的话意味着什么，“大”，意味着对光环有需求，而“油井”，意味着有购买力，他顿时提起了兴趣：

“Lily，我觉得这事你已经做了不少工作，谈谈你的具体想法。”

“我想尽快和他们做一次技术交流，最好能提供一套样品，建一个示范点。”如果效果好，我们不仅可以拿到不少光环的订单，对数字交换机也有帮助。”