杜丰芮 王瑞明

民国初，郑州市场上的伞具商品，大都来自湖北省。其中，湖北汉川县人丁泰隆在郑州开办的第一家前店后坊伞具商店“ 泰隆” 号，就很出色。他制作的皮纸雨伞，通称“泰隆伞”。

丁泰隆，幼年因家境贫寒，跟其舅父到汉口苏恒泰伞店学做雨伞，艺成帮师数年后，想到外面开店，自谋生计。1916年5月，他带上两个徒弟同老乡结伴来到郑州，在湖北会馆的帮助下，通过走访市场，发现郑州没有伞具批发门店，更谈不上有生产伞具的作坊。丁泰隆看准商机，在热闹的福寿街南口路东租用门面房两间做伞。伞店开业一段时间，遇到来修伞的客人较多，丁老板意识到这是送上门的生意，对来店修伞的顾客热情接待，一律免费，拉住人气。与此同时，为占领市场，保证质量，在制作“泰隆伞”时，自始至终严把进料关，做伞的主要原料竹子，要湖北黄陂县产的，它肉厚质硬，不易变形；桐油要湖南常德产的，它干燥快，比重轻，光泽度好，附着力强；皮纸要湖北郧县产的，它韧性坚牢，经纬有力；柿油要河南荥阳县产的，其汁清透，粘性强等。用这些原料做出的“泰隆伞”，质量常在其他牌子之上。顾客购到“泰隆伞”，通过使用比较，感到与众不同，经互相介绍，逐渐打开了销路，由最初月销售量20~30把，增至300多把。丁老板看到生意有发展前途，于1918年在石平街租房4间，正式成立生产作坊，工人也陆续增至20多人。为扩大销售，丁老板敏于捕捉无处不在的商业信息。获知农村顾客要买适合河南气候特点的雨伞，经分析研究，很快改进了工艺，把伞骨、伞把改粗，纱边增加两轮绳子，褙三层净料皮纸，打三道油，这种伞伞身坚固，防风力强，使用寿命长，受到广大农村群众的欢迎。一次听到西安来郑旅客要买几把浸油伞，丁老板过去也做过这种伞，其做法是用生桐油油透，但只能在夏季生产，工时较长（一般伞是用熬好的熟油，易快干），这种浸油伞，伞衣结实，抗风沙强，久用不易坏，是西北几省群众出门必带的用品之一。丁老板听到这个信息，亲赴陕、甘等省做了市场了解，这一去带回了多家订单，成为销往西北的畅销货，博得用户的好评。

丁老板为了巩固经营信誉，无论货再俏，决不粗制滥造，保证按时供货，坚持包退包换信用制度，受到用户的信任。到上世纪30年代，“泰隆伞”已名扬远近，供不应求，月销售量增至千把，年销量已到3万至4万把，销路遍及冀、鲁、陕、晋、甘等省市。丁老板成为中原地区颇有名气的伞具批零商，一直经营到新中国成立后，参加到手工业合作社，并带徒弟，使其技术得以传播。