本报记者 赵 羲

近几年，中原商业进入了一个相对平稳的时期，即使偶有浪花泛起，很快又会归于平静。所幸，2009年初大商郑州新玛特总店的正式开业，打破了这一池春水，使得中原商业重新热闹起来。

改变郑州的商业格局，打破传统营销壁垒，最终推动中原商业升级。新玛特总店用一己之力，不仅使郑州商业风起云涌，还促成了金融危机阴影下的商业依然欣欣向荣，并带动整个城市经济的发展。榜样力量，这就是新玛特总店的巨大作用。

传统营销的颠覆者

创新营销颠覆传统理念。4月18日，新玛特总店上午闭店，中午12时开门营业，下午2时促销活动开始，这是该商场对营销创新的一次经典诠释。据悉，下午2时促销正式开始时，该商场收银台已经收到近百万元定金，而全天的营业额更是突破千万。还有该商场9月3日推出的免费营销，均是另出机杼，独树一帜。

夜场营销打破淡季壁垒。17：00至20：00，每天三小时促销，这是新玛特总店在商业的传统淡季6、7、8三个月推出的营销手段。此次促销使新玛特总店的业绩淡季不淡，日均销售百万元以上，这个数据较五一前的日常销售有近200%的提升。

高端营销创造营销神话。9月19日，新玛特总店创造了一个郑州商界的营销奇迹，一天内销售额破亿。该商场用精准的高端定位拉拢了高客流，创造了高销售，虽然你可以质疑该商场在赔钱赚吆喝，但你无法抹杀这一事件的震撼力和样本意义。

时至今天，已很难想象没有新玛特总店的花园路商圈是什么样子。当新玛特总店开门营业，花园路才第一次被人称作商圈，它的面积、规模、硬件设施、布局规划、业态组合、形象、品牌，使它注定是花园路商圈的最大一块拼图。而新玛特总店的成功运营，更是使这一带声名鹊起，成为可以和二七老牌商圈抗衡的力量。

在更深层次上，新玛特总店改变了人们的消费习惯，该店招徕了大量国际国内一线品牌，为消费者带来了丰富的高端体验，更改变了人们的消费路径。河南省商务厅厅长李清树说，新玛特总店作为外来商业企业大商集团中的一员，不断创新营销理念，对于活跃市场、提振消费者信心起到了积极的促进作用。希望能有更多这样的企业进入河南，也希望更多商业企业能够创新营销思路，活跃商品市场，为河南战危机保增长作出贡献。

大商集团郑州地区集团总裁皇甫立志表示，新玛特总店给郑州商业带来三个创新，营销创新、定位创新和业态常新。其中，业态创新颠覆了人们对传统百货的印象，新玛特总店不仅做百货，而且大量做餐饮娱乐，这会对郑州商业产生深远影响：“这家店不仅是大商在河南的旗舰店和样板店，更会成为后来者的标杆。”