过节挡不住

温州淘金者的步伐

本报记者 马晓鹏

今年的十一国庆和中秋节紧密相连，适合外出旅游的破天荒8天长假，让很多人蠢蠢欲动。而昨天，从新郑国际机场里也走出来一大队操着浓重浙江乡音的大佬，他们不是来郑州旅游的，而是浩浩荡荡地乘车直奔郑州西南隅的中原百姓采博城考察淘金来了。而这仅仅距9月23日，第一批由73人组成的温州“老板团”包机造访郑州才不过仅仅5天。面对此情此景，中原百姓采博城的老总侯世安感慨道：温州商人真是太敬业了！过节也挡不住人家淘金的步伐！

远方的客人：

受感动坚持留下来

32岁的温商陈国荣，在义乌有四个商铺，主营工艺品和眼镜。随23日那批来郑州，这是他第一次来郑州，熟悉他的人都知道，他有“主见”的偏执，不轻易交朋友，但一旦认可这个人了，就是过去的冤家，也会成铁哥们，这不，这次来郑州他又来了一次180度大转身，而且转姿出人意料。当别的72位商户考察签约匆匆离郑后，这个以前很看不起郑州，看不上郑州商人的小伙子，却坚持留下来，好好在郑州，在中原百姓采博城呆几天，三天静静地观察后，他的手机开始忙碌起来，内容都是他向千里之外的义乌商业伙伴透露考察的“秘密报告”，结果，他一下子引来了好多“凤凰”。记者采访他时，他坦承说。可能是由于社会的传言或受电影电视作品的影响，对河南、对河南人没有什么好印象，觉得这里的人不是骗子就是憨子，怎么可能谈合作？怎么可能来这里经商挣钱？9月18日，当侯总来义乌开新闻发布会时，我也去了，但是我是当老乡聚会吃饭去的，根本没有想到会打动我。但与侯总一接触，知道了他的传奇经历，感觉这老爷子是个做事的人。也是一个能做成事的人，我崇拜英雄，所以第一批包机我就来了，更深地接触，我就临时决定不走了，中原百姓采博城硬件设施和交通都很好，这次世界范围的经济危机，也给我上了一课，纯外向型的贸易关系很脆弱，自行车只有两个轮子是不行的，只有加条腿才能站住，我这次来郑州投资兴业就是为了给自己的经营多一个支撑。

酵母的作用：

浙江商户纷至沓来

对于23日那次温州老板团造访郑州中原百姓采博城，二七区委书记朱是西曾表示“有朋自远方来，不亦乐乎”。他认为温州老板团投资郑州，就如同一块巨石投入了一片宁静的水面中，一定能激起层层浪花。

事情的发展果然如他所料。据温州商会负责人介绍，23日包机来的73位温商，回到义乌后，有关郑州，有关中原百姓采博城的讯息就弥漫开来，耳听为虚，眼见为实。“你们看见的和18日在我们义乌发布会上的信息一样吗？”“具体的招商政策有没有团购的优惠？”

上次来的温商都说，我们73位，就是73个酵母，在我们温商圈里发酵膨胀，我们73个就是73颗火种，燃起了众多温商来郑州经商创业的热情。昨天抵郑考察的温商很多是第一次来郑州，这里得天独厚地方区位优势，具有良好的开放性和聚散能力给他们留下了深刻的印象。商户余帆在义乌商户中是青年才俊，经营着创意礼品，但是内销年营业额就有1000多万，外销更多， 考察后他兴奋地说：河南人好说“中”，其实郑州就在国家的中部，谁都知道，站在圆中心，就会呈放射状。卖商品不就是织网吗？在郑州可以用最小的半径，辐射最大的范围。

榜样的力量：

郑州商户闻风而动

记者昨天在中原百姓采博城看到，在临时招商办公的地方，本来可以泊车40辆的停车场，指挥泊车的保安，在凉爽的秋天，竟然是满头大汗，保安小雷告诉记者：自24日报纸电视报道了温州商人来买4000多平方米商铺的消息后，来这里看铺签单的郑州和周边城市牌照的车辆多了起来，40个车位都不够用，有时还要指挥他们停到环路上。

“温商团购哪里哪里火，温州商人是中国的‘犹太人’，他们很精明，看得准，下手狠”，一位经营饰品的郑州商户马先生对记者说，“我就信他们的眼光，他们看准的，我下手也很快，毕竟是近水楼台先得月。”

面对由于温商燃起的豫商买铺租铺的热闹场面，侯世安感慨地说：现在真是不一样了，过去业界流传一句话，万客来的商户来的时候是三轮车、面包车，现在都开着四轮轿车了。现在豫商来考察看铺签约的，多是开车来的，我希望业界将来流传这样一句话：“中原百姓采博城的商户，来的时候开的是奥迪、红旗，将来开的是奔驰、宝马、劳斯莱斯！”

温商来郑掘金：

应了天时地利人和

对于由中原百姓采博城引发的温商结伴来郑掘金的现象，郑州的经济界专家学者分析道：从天时方面说，去年以来，受金融危机的影响，外部市场萎缩，出口销售放缓，加之能源、原材料上涨，劳动力成本上升，出口退税下调以及人民币汇率不断升值等因素，一些企业被逼至生存临界点。这种形势下，如何减小危机影响，拓展新市场，就显得尤为关键。中原的位置、交通枢纽地位，为我们义乌商人提供了良好平台。

地利方面，而中原百姓采博城无论从规模硬件设施上，交通便利上，都具备了良好的经营条件。

“义乌是大本营，在郑州的点将是我们增加的一个窗口。”对郑州复制义乌模式及与义乌国际小商品城的关系，金华（义乌）温州商会会长姜永忠从商户的角度这样诠释。

人和方面，让义乌商人来郑掘金，打动他们的还有将公益性和商业性有机结合的“培养2000大学生老板的创业计划”，解决的是大量就业，培养的是经营人才，实现的市场起热。

温商看到的还有其背后是诱人的采购订单。“由中原采博城提供1000个商铺，每个铺位交给两个大学生经营，采博城有一个全程跟踪队伍，专门给这些人上课、培训，教他们做生意。”落实这个计划，据鸿盛商贸的当家人侯世安估算，而年累计采购量预计可在百亿元以上。