热闹、繁华的国庆黄金周过去了，商家自然是赚得盆满钵溢。而商业的银色十月才刚刚开始，后黄金周时代，郑州商家的营销比拼当是锋芒不减。据悉，在十一营销大戏中出尽风头的新玛特总店将高奏“银十文化曲”，期待以全新的营销文化再领省会商界风潮。

金色九月，新玛特总店吹响了营销集结号，在黄金周到来前的一个月内举行了四次大型营销活动。该商场9月3日力推的免费营销，9月19日的高端联盟营销均轰动全城，其中尤以后一次为最。9月19日当天，该商场内人山人海，郑州商场的日销售额记录被大幅刷新，一天的销售额超过亿元，创下了一个很难被超越的记录。

十一黄金周期间，新玛特总店的文化营销大戏一再上演，如号称郑州商场首届的“菊展”，与洛阳、新乡、焦作、开封四城联动的地市购物节，体现国际高端路线的异域风情表演，外广场上的文化活动，均引来观者如堵。内部人士表示，接下来的整个10月份，还将进行一系列的文化营销。

众所周知，广告营销是产品制造与消费者购买过程中必不可缺的一个重要环节，而强行推销的硬广告受到了消费者的极大抵触，在此背景下，在营销中加入文化因素将成为趋势。新玛特总店总经理孙亚杰表示，作为百货商场，更需要以商品为器，以文化为道，与消费者精准互动，从而占领大市场。“营销之道，千变万化，运用之妙，存乎一心”。

在文化营销观念下，企业的营销活动一般奉行以下原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。孙亚杰认为，百货商场的文化营销要做到几个方面，第一，人性化。符合、满足人的精神需求，近年来，随着消费者的不断升级，少数最高端高核心的消费群已经不仅限于满足简单的商品需求，而是更加在意心理上的满足，即消费过程中的尊崇感和品位，因此，新玛特总店不失时机推出俱乐部式、定制式营销模式。第二，个性化。自开业以来，从高举联盟营销大旗到首推免费营销，新玛特总店一直努力独辟蹊径。第三，社会性。充分挖掘社会文化资源并回归社会，黄金周期间，新玛特总店推出的地市购物节就是一个很好的范例。第四，公益性。五一期间“向母亲致敬”等营销就属于这一范畴。

“我们接下来的营销活动是以社会为背景，用营销创造企业的生存环境，希望文化营销能够成功地转化为营销文化，最终升华为企业文化。”孙亚杰表示。

本报记者 赵 羲