店庆营销正当时

本报记者 赵羲

进入10月底，也就进入了郑州商业的“店庆时间”。大商郑州新玛特总店店庆、世纪联华店庆、郑百店庆、正道花园店庆、丹尼斯人民店店庆，好日子一个接一个，而其他过完了店庆的商场也不闲着，顺势来个“同庆”、“秋冬购物节”什么的。正是：你方唱罢我登场，“店庆”树下好乘凉。

郑州一家商场的负责人表示，一年中两个时间商场的货品最为实惠：店庆和年中庆。此言不虚。据悉，从10月30日开始的新玛特总店店庆，不仅促销手法花样繁多，而力度也是前所未见。仅10月30日当天，就有直接的超低折扣，全场7折、8折；有“循环返券”活动，满300元可以返150元，用返券买东西还可以再返券，仅此一项，如果你消费比较多的话几乎相当于全场打了5折；有满额抽奖活动，10月30日消费满2000元就可以获得抽取汽车的机会，12辆汽车将会在当日送出；有特卖活动，不仅商品低至1折，满880元还送100元现金券；同时，当日会员消费如果达到一定金额，还可以享受到新玛特总店提供的劲爆礼。

开业纪念的时间只有一天，而店庆则是少则十日，多则半月，更有的会绵延近月，一切都是按需而取。日前，北京华联的7周年店庆，从9月11日起至10月8日止，整整延续了28天。该商场企划部负责人表示：“活动时间的拉长有利于我们抢占市场，也刺激了消费者的消费意愿。”

如果你翻一翻以前的新闻，会发现有些商场今年举行店庆的日子居然与往年不同，有的甚至年年不同。你也许知道这家店什么时间开的业，但你永远也不会知道这家店什么时候搞店庆。这就是店庆营销的重要特点，也是让商业操盘手乐此不疲的重要原因。

以新玛特总店为例，该商场去年9月底试营业，今年1月份正式宣布开业，而一周年店庆则是从10月30日开始。有节过节，无节造节，商家的黄金营销法则在店庆上运用得淋漓尽致。

虽说店庆实惠多多，可带来的烦恼也真不少，经历过十一黄金周的想必还会心有余悸，商场人超多，处处需要排队，周边更是全面塞车，看来有购物需要的消费者要做好心理准备了。业内人士也分析指出，在打折常态化、各商家价格差异逐渐弱化的情况下，一味地强化节日营销有可能让消费者逐渐对店庆“不感冒”。

虽说店庆更多时候只是商家拉动销售的工具，不过，假如商家的店庆都能够给消费者带来足够多的实惠，为提振经济带来更大的助力，我们自然可以毫不迟疑地欢呼：让店庆风暴来得更猛烈些吧！