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400元起家的致富女能手
回望,渐行渐远的昔年酸楚嬗变,走上良性发展轨道

本报记者 张乔普 通讯员 周宝丽

14年前,她带着仅有的400元钱开始创业;14年后,她已经拥有一个资产400多万元的工厂。14年前,她是一个刚刚离婚的单身妈妈,14年后,她被全国妇联授予“全国双学双比致富女能手”。42岁的朱肖云靠着坚强的信念,一步步走向成功。

创业,从一个个挫折开始

1995年,朱肖云还在中牟县大蒜制品厂搞大蒜辣酱加工生产。由于体制问题,工厂经济效益很差,感到没出路的朱肖云辞职回到了家乡刘集乡。刚刚经历过婚姻之痛的她把不足3岁的儿子托付给年迈的父母,开始寻找出路。

刘集地处中牟县北交通要道,集市规模颇具潜力。朱肖云看到集市上好多蔬菜都卖不了白白扔掉,于是产生了办一个酱菜厂的念头。1995年12月,她带上仅有的400元钱,开始创业之路。

任你精打细算,400元钱怎么可能够用?这时,热心的家乡人民向她伸出了援手:刘集乡水利站把空院租赁给她,协商用满一年再交租金;县供销社给她20个小缸,条件是满3个月付款。创业之路并不平坦:雇不起工人,四哥、四嫂都被她拉去当劳工;买不起机器,就用镰刀和小学生削铅笔用的小刀片自制成擦子用来擦萝卜条,双手一次次被划得鲜血淋淋;她和四哥一起拉着小推车到郑州卖酱菜,有多少次双腿被冻僵,有多少次装车、卸车累得她直不起腰……

一分耕耘,一分收获。当年的白萝卜竟为朱肖云带来了一万多元的盈利。朱肖云靠它还上了赊来的小缸款,还上了场地的租金。高兴之余,朱肖云心急火燎地买上玩具回到了家里。没想到,正在嬉戏玩耍的儿子见到她大喊:“姥姥,姥爷快来呀,家里来了个姐姐。”朱肖云无言以对,把脸紧紧地贴在孩子的小脸蛋上,任凭眼泪刷刷地往下淌。

回望,渐行渐远的昔年酸楚

中牟县是著名的大蒜种植基地,丰富的大蒜资源让朱肖云瞄准了糖蒜制作这个项目。因为质量过关、诚信经营,酱菜厂很快有了长足发展。

天有不测风云,朱肖云至今仍忘不了1998年是如何度过的。那年她没有钱买原料,就以比市场价格高一毛钱、年底前付款的方式和蒜农签订了合同,赊了10多万斤蒜,腌制了30万斤糖蒜。

糖蒜上市刚一个月时,青岛有一外贸公司前来购货,要把30万斤全部买走。但当时她根据往年的糖蒜价格对销售作出了错误的预测分析,感到赚15万元太少了,坚决不卖。谁知受各种因素的影响,糖蒜价格一路下滑。看着积压的产品,她为自己当时的“贪利”而懊悔。辗转北京、浙江、济南等地,发现各地市场价格与郑州相差无几。

无奈之下,朱肖云租了一辆昌河车,开始了西安之行,按照图上的标注,跑遍了西安市各个农贸市场,卖出了20万斤糖蒜。但这次“糖蒜风波”仍让她损失了20万元。不但没赚到钱,连同周转的资金也全赔了。

春节临近,为了尽早还上菜农们的赊购款,朱肖云到郑州购买了年画、春联、鞭炮,到中牟县自由贸易区去卖。为了占个好位置,每天夜里一两点就起床……

大年三十的傍晚,朱肖云卖完年画赶回家中,面对冰锅冷灶,她的泪水扑簌簌地落下来,伴着邻家噼噼啪啪的鞭炮声,她用白水煮熟了面条,和儿子一起吃了这一辈子都不会忘的年夜饭。

嬗变,走上良性发展轨道

2000年以来,酱菜厂逐步走上良性发展的轨道,规模进一步扩张。2004年,朱肖云又投资40万元扩建了厂房,添置了设施。当年的净收入达到了20万元,同时又有22名农民工进入工厂工作。

经过十余年的艰辛与努力,她的酱菜厂的生产越来越红火,已成为郑州市第一家符合国家食品安全验收的酱腌菜加工企业。如今她的酱菜厂已经发展成为一个年产酱腌菜5000吨、资产400余万元的龙头企业;原料由赊购变成了种植定购,形成了“农户+企业”的一条龙模式;企业产品从单一的萝卜条到西瓜酱、糖蒜等20种,畅销省内外。为了创出自己的品牌,她还注册了“五口”牌商标,申办了企业代码和商标条码。

厂里每年为社会免费培训500多人次,被中牟县妇联指定为“巾帼科技星火工程培训基地”。朱肖云本人也先后多次被中牟县人民政府评为“中牟县劳动模范”,被郑州市政协授予“我为郑州作贡献,献良策争先创优先进个人”,被郑州市政府授予“郑州市第三批农村优秀人才”,被全国妇联授予“全国双学双比致富女能手”等荣誉称号。

“人,只要坚强,不怨天尤人,勇敢地向前,就能够让自身的价值得到充分的体现;我相信有志者事竟成。”42岁的朱肖云用她14年的拼搏印证了这句话的分量。

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