激战正酣

市民购物无需再等节假日

本报记者 赵羲

尽管寒意来袭，但郑州商界正因此起彼伏的促销大战而热闹异常。在一波接一波的促销攻势之下，郑州的消费者不再死守节假日购物最优惠的陈规，商场里挤满了前来“淘便宜”的市民。

尽管寒意来袭，但郑州商界正因此起彼伏的促销大战而热闹异常。这厢，正道花园改制10周年纪念日推出“满500返600元”，号称“仅此一次、史无前例”的促销，郑州百货大楼54周年庆推出54个重点品牌超低折扣后累计满200元再返20元现金券的促销；那厢，新玛特总店让人“伤脑筋”的循环返券的促销大潮刚过，新玛特金博大店马上又将循环返券的大旗接了过来，而且宣布全场百货50倍积分，珠宝名表100倍积分。

在一波接一波的促销攻势之下，郑州的消费者不再死守节假日购物最优惠的陈规，商场里挤满了前来“淘便宜”的市民。据悉，仅10月30日一天，新玛特总店总销售额就达到1.2亿元，业绩让人瞠目。

折扣无底限

近日，郑州商场的促销战只能用惨烈来形容，近似疯狂地折扣、返券、赠礼等活动把后黄金周推向了高潮。

10月29日是正道花园改制10周年纪念日，当晚11点前，该商场推出了“满500返600元”的促销活动，而且这一力度号称“年度仅此一次，回馈史无前例”。同在花园路上的强力对手，大商郑州新玛特总店第二天开始了店庆活动，推出了“循环返券”活动，满300元可以返150元，用返券买东西还可以再返券，而且还有购物抽轿车的优惠活动。

几乎同时，二七商圈的郑州百货大楼宣布开始54周年店庆活动，54个重点品牌超低价，折后累计满200元再返20元现金券，其中羽绒服类低到据称是12月份的清货价。新玛特总店和郑州百货大楼的的店庆都将持续到本周末，而从这个周五开始，新玛特金博大店也开始了名为“真诚营销”的促销活动，该店会员在消减卡内积分5000分可兑换50元礼券一张，礼券消费还可以积分，并且还能换券，而且，全场百货50倍积分，珠宝名表100倍积分，黄金居然也有50倍积分。

疯狂的促销战让消费者得到实惠的同时，也让人们困惑，百货折扣的底限到底在哪？这样的低折扣在带来高销售的同时还能带来高利润么？郑州一家商场的营销人员私下对记者表示，许多次大型营销都是赔钱赚吆喝，近日的促销可能会赔上百万元之巨，除了一些特价商品明赔之外，一些知名品牌的折扣活动也要商场暗地贴补。

日前，世界营销实战大师米尔顿·科特勒在郑州指出，零售企业只有打造出基于综合体验的强大零售品牌，才能避免陷于价格战。看来，郑州商业还有一段路要走。

10月30日，晚上8时许，新玛特总店已是人山人海，而前来购物的消费者仍是络绎不绝。每一个柜台都有人看货品，热门柜台前更是挤得水泄不通，几款特价单品在上午11时之前就被抢购一空。现场火爆到让人难以理解，大家为何还这么有购物激情？

家住紫荆山附近的李小姐表示，其实现在节假日商场的促销并不一定是最优惠的，淡季时的商品折扣力度有时更大，她也是通过几年的经验发现了这一点，于是再也不迷信节假日了，有便宜东西就赶紧买。

数据也可以证明郑州的消费者倾向的改变，虽然在黄金周也可以冲到很高的销售额，但新玛特总店两次过亿的销售纪录均非节假日，一次在9月19日，一次是10月30日。这说明一方面郑州市民的消费理念越来越理性化，另一方面可以看到，郑州商家希望拉长营销战线，实现全年无淡季的策略已初步获得成功。