本报记者 陈亚洲 通讯员 徐克镜 实习生 王燕柯 文/图
被二七区建中街街道办事处评为“创业帮扶尖子”的孟磊,停薪留职后自主创业,诚信经销名牌原装电脑配件,用5年时间,从日营业额不足1万元发展到目前50多万元,用创业带动就业,为20多名下岗失业人员找到“饭碗”。
2005年,当了9年铁路工人的孟磊,由于家庭经济困难,毅然放下“铁饭碗”,下海做起了汽车租赁生意。细心的他发现在汽车租赁生意中的雇主,大多是电子、电脑行业老板,他觉得经销电子产品有发展前景。于是,半年后他及时转行,用自己的全部积蓄,并向亲朋好友借了5万元,在河南科技市场租赁不足20平方米的店铺,经营品牌笔记本电脑配件。
他找到知名电脑原装配件国内的总代理商进行协商、洽谈,可商家在知道孟磊一没有资金、二没有经验时,都不愿意与其合作。
有一次,他到北京找到一家名牌代理企业,上门洽谈。起初人家还能接待他,当了解到他的资金和技术等情况后,就避而不见。
可他并不罢休,干脆找家小旅馆住下,天天蹲守在这家企业的门口,一蹲就是一个星期,最终用诚心打动了这家原装配件代理企业,该企业的负责人对孟磊说:“小伙子有诚心,给你一些原装产品试销吧。”
孟磊回到郑州销售,凭着真诚,加上原装产品质量好,终身保修,很快打开了销路。当他再次来到北京洽谈时,这家企业爽快地答应让他当河南市场的代理商。
后来由于原装电脑产品价格高,市场认可度不高,生意一度陷入低谷,投资的5万多元都亏了。
“不行,就转行吧。”家人劝他。
“你不经销原装电脑产品,就会赚钱。”市场上的朋友也提醒。
是坚持,还是放弃?孟磊经过思索分析,毅然选择了坚持。他广交朋友,诚信经商,不到一年,先后成为惠普、DELL、贝尔金、联想、华硕等国内外知名电脑原装配件在河南市场上的代理商。
机遇往往给有准备的人。2008年以来,他的经营状况呈现良好发展态势,除本地的商家开始主动找上门来,安阳、开封、焦作、平顶山等地及山西、河北、上海、深圳等地的商家,也纷纷前来签订大量业务。
“因为我诚信经商,时间一长、销量上去了,所以现在我经销的产品,在市场上的销售价格,是别人从总代理那里的进货价格,因此,我的销售业绩也就好了很多,可谓独占鳌头。”孟磊对记者说。
孟磊作为一名党员,时刻铭记为人民服务的宗旨,在社区党员活动室开办了电脑培训班,为辖区下岗、失业人员免费辅导,让他们学会一技之长,然后介绍到电脑市场工作,为20多名下岗人员找到了“饭碗”。
“一人富不算富,大家富了才算富。”今年33岁的孟磊脑子里有一张创业发展蓝图,他已经在郑东新区开了一家连锁店,准备在开封、洛阳等周边城市再开设5~10家连锁店,力争为下岗、失业人员再提供60多个就业岗位,共同致富奔小康。
图为孟磊在向社区居民讲解电脑知识。