本土化妆品进百货

为“票房”还是为眼球

新闻：据《信息时报》报道，在区域市场赢得品牌和资本优势后，本土化妆品品牌不约而同地作出这个选择——向百货渠道进军。在佰草集、自然堂紧锣密鼓进军百货后，丸美、珀莱雅、欧诗漫、奥洛菲、汇美舍等都纷纷加快其布局百货的步伐。

在外资品牌独霸的这块“坚冰”上，百货渠道被业界认为是本土化妆品的一座“独木桥”。为何要挤独木桥？是赚“票房”还是赚眼球？

视点：据悉，在一二线城市的百货专柜，95%以上是外资品牌；在三四线城市的百货专柜，30%~50%是外资品牌，外资品牌在百货渠道拥有相当的话语权。而对于一向以走流通、化妆品专卖店等为主要渠道的本土品牌，为何也要挤进百货，与外资品牌做最正面的竞争？

据2009年5月的一份调查数据，在百货、商超、专卖店、直销及网络五大渠道中，80%的受访者表示会到百货购买化妆品。百货对于本土化妆品来说，是一个获取更大增长点的梦想。

相关专家认为，从专营店到百货专柜是本土品牌的突围之举，肯定会逐渐打破跨国品牌一统天下的局面。但要想真正站住脚跟仍需要时间的沉淀与市场的拷问。

新闻：据《温州日报》报道，今年，20多家温州鞋服企业首次以抱团形式入驻天津麦购时代广场，温州“政企联动”打造百家“温州名购”揭开了序幕。“温州名购”吹响了“温州制造”的百货集结号，被视为政企联动、解困突围的样本。

在政府、协会、商会和企业的共同推动下，“温州名购”迅速亮相全国各大城市。目前，已有45家“温州名购”花落各地。

10月31日，随着“温州名品购物网”正式投入运行，“温州名购”实现了“实体”与“虚拟”立体化销售模式，再次吹响了“温州名购”抢滩全球市场的号角。

视点：著名经济学家艾丰评价，“温州名购”这种“抱团取暖”的模式，为民营中小企业搭建了营销平台，不仅能保住本土知名品牌，而且能有效降低百货业引进和培育的风险，使百货业在危机中突围，值得推广。

在金融危机影响下，这一由政府牵头，推动企业抱团拓市场的战略部署，相信也可以为我们提供可以借鉴的突围路径。