继义乌商户代表包机投资中原百姓采博城后，深圳市礼品工艺品行业协会负责人又来这里考察。

业内人士认为，中原百姓采博城正在创造一种“整体招商”的模式：批发市场和商会、协会直接合作，把其旗下会员商户整体引进。在郑州形成两股“财富旋风”，从而带动其他个体商户获得收益。

“成本低效果好，妙不可言。”河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清评论说。

招商也“批发”

商会、协会整体考察采博城

一个规模宏大的小商品批发市场，正迎来商家入驻的高潮。

近日，深圳市工艺礼品行业协会主要负责人一行五人抵达郑州，作为深圳100多家工艺礼品商的代表，他们将为这些商家进驻中原百姓采博城“探路”。经过细致的考察，他们表态希望组织会员集体入驻采博城，并在中原百姓采博城打造“深圳一条街”。

“批发市场我见过很多。我相信这里绝对是一个百万富翁的成长摇篮。”深圳市工艺礼品行业协会副会长王欢来依然很激动，深圳的工艺礼品全国有名，拥有信息、人才、制造等优势资源。而郑州拥有中原采博城这样一个良好的销售和批发平台，他们愿意和这个市场深度合作。

深圳市工艺礼品行业协会只是外来商家整体“抢滩”中原百姓采博城的一个代表，在他们未到达之前，“嗅觉”灵敏的温州商人已经“捷足先登”，从9月份开始，在金华（义乌）温州商会的组织下，已经有三批温州商户包机从义乌飞往郑州，专程来到郑州中原百姓采博城“淘金”。

据中原百姓采博城招商中心总经理任海音介绍，有“中国犹太人”之称的温州商户在这里“出手阔绰”，三次考察，共购买了中原采博城近万平方米商铺，投入资金达到几千万元。

“我观察到一个非常微妙的现象。”省会一位经济专家告诉记者，中原采博城的招商方式跟以前的批发市场不太一样，以前市场招商都是一个一个商户谈判，而中原百姓采博城则是整体引进商户，“如果说以前批发市场招商是‘零售’的话，中原百姓采博城的招商就是‘批发’！”

和商会、协会合作

采博城独创“整体招商”模式

中原百姓采博城的操盘手——郑州鸿盛商贸有限公司董事长侯世安告诉记者，这正是他们招商的独特之处，通过和商会、协会合作，整体引起协会商家成员入驻，达到事半功倍的效果。

侯世安告诉记者，公司操作万客来批发市场非常成功，管理团队也在不断地创新，研究市场的新动向。

“我经常去万客来市场和商户了解情况，”侯世安说，他发现如今的商户都存在一个特点：基本上都加入了各个商会和协会，而且随着政府权力的下放，各个商会和协会的组织作用越来越突出。如果抓住了一个商会或协会，那么就可以拥有上百家甚至上千家商家的资源。

于是在招商中，中原百姓采博城大胆地运用了“与商会合作，整体招商”的策略，通过和金华（义乌）温州商会和深圳市礼品工艺品协会合作，把其旗下商户会员整体入驻到中原百姓采博城。

对于这种招商模式，河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清很赞赏，他认为这种招商模式一定是可行的，而且可以借势用力，收到事半而功倍的功效。

依托温州、深圳商人

采博城里刮起“财富旋风”

有分析人士认为，如果有义乌商会会员和深圳工艺礼品行业协会的整体入驻，中原百姓采博城将形成两股“财富旋风”。

这位业内人士分析，在中国改革开放的大潮中，温州商人和深圳商人是中国“嗅觉”最为敏感的商人，他们每到一处，都能够在当地形成“财富旋风”。

如今两大“旋风”都汇集到中原百姓采博城，这说明这里的确有吸引他们的独特优势。“对于一般的商户，选择商铺有一个技巧，就是紧紧盯着这些义乌商人和深圳商人，这里人到哪里自己就跟到哪里。”一位经济界人士说，仅仅跟在两大“财富旋风”身边，在“旋风”的带动下，自己想不赚钱都难。

河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清分析，这样招商有四点好处：

一是巧妙地利用了营销学上的杠杆原理；二是巧妙地利用了经济学上的大数法则；三是巧妙地利用了管理学上的蝴蝶效应；四是社会学上的领袖效应。

创新招商

批发市场将迎来“招商革命”

郑州鸿盛商贸有限公司董事长侯世安说，对于这种新型的招商模式，他们现在也在积极探索，希望能够积累更多经验，但业内人士认为，这种招商模式肯定会对未来批发市场产生一次“招商革命”。

宋向清分析，未来小商品的招商模式将会出现三大变化：一是形式将更加灵活。很多小商品市场将会在招商实践中不断地推陈出新，创新出若干适合新形势需要的新的招商模式，以取得更佳的招商效果。二是领域将更加宽泛。小商品招商以前多数集中在小百货，其实随着需求的多样性变化，以前深藏民间的工艺品、收藏品、文化用品、妇幼用品、特殊领域如祭祀用品等也会逐步成为招商的范畴，并将可能成为市场新宠。

“团队也将更加专业。”宋向清说，依靠传统的招商模式小商品市场招商将难度加大，这就需要有专门的招商团队根据地区特点制定更具竞争力的招商策略，实现出奇制胜的效果。

但要实现这种招商模式的变化，宋向清认为，需要更多和商会或协会合作。

“协会或商会一定要在未来的经济生活中发挥更大的作用，这不仅是社会的需要，也是自身建设和发展的需要。”宋向清说，由于协会商会学会等在行业内的专业性、权威性和包容性，这些组织不仅掌握了大量行业信息，而且在各自行业内的号召力很强，这就为企业、政府、科研机构等合理利用这些社团组织提供了可能，也是这些社团组织利用自身优势服务社会，强化自我的前提和基础。

“如果企业需要，河南省商业经济学会将会提供力所能及的服务。”宋向清说。 宋媛媛