蒋文先生最近出了一套集子——《五粮液万事如意酒营销宝典》,计十二册,篇篇星月,字字珠玑。深处直达哲学层面,促人深思,微处鞭辟入里,立马可用。
为了一个字,拈断数根须,读来轻松而又意蕴丰厚的文章,往往凝聚作者的汗水,浏览此书,弄潮老手劈波斩浪的辉煌经历,与危机关头果敢处理的三昧真言,跃然纸上。
从政府去职下海至今,蒋氏已经投身业内20年,期间,他曾经是宜宾五粮液股份有限公司多个重点品牌的全国操盘手,此外,也曾经营金种子、稻花香、四特酒品牌,无论在什么样的市场背景下,他经营的速度和市场扩张程度,尤其使外行进入并迅速发达、终端前移等一系列招数,颇令同行称道,故而形成独具绝学的蒋氏营销体系,被业界誉之为“品牌调理师”。
在成功地对五粮液锦上添花酒水进行推广后,蒋文目前主要精力集中于五粮液万事如意酒的招商工作,与激流湍急的白酒滩头相比,蒋文显得胸有成竹,淡定从容。不过,一打开话匣子,那种因为迷恋事业而附体的亢奋激情便由彼岸向此岸波及过来……
“酒是个好东西”,他说,餐饮场所的语汇常用“酒水”一词,笼而统之,很难释尽白酒这个特定用“水”的内涵,与普通的饮料制品所用“水”而言,酒更多地成为社交中必不可少的道具,即便抛开应用而言,白酒也有着不同寻常的优势:没有保质期,越放越值钱,从配制工艺来说,每一批酒甚至每一瓶酒,都是永远不能再生的,因为一个时间段内,受空气和环境的影响,配制的酒多少都有些微量的差异,每个年代保存的酒,里面的微生物香体一旦喝掉,就再也没有了!
从这个角度说,每瓶酒都可能是永远不能完全复制的古董。于是就有了增值一说,名酒厂的酒不停增值,一瓶五粮液拍卖过88万,中国酒类很经典的拍卖是东北的道光十二五,100斤拍卖了300多万,因为是从300年前的墓葬中挖掘出来的,是唯一可以食用的古董。
蒋文还用炒股来类比做酒。都说炒股挣钱,不少人算账,说某某当年买了几百万的万科(股票),10多年过去了,已经几个亿了。这个不神奇,也不“暴利”!上世纪80年代五粮液多少钱一瓶,3块多!当年你拿几百万买了它,今天是500块钱,翻了166倍,这还不算保存下来增值的钱,上世纪80年代生产的五粮液现在市场价是3000元~6000元一瓶,按这个算,是1000倍,这样算下来,你当时投入的几百万岂不是几十个亿了,比股市好像还挣得多的多,而且实物与股票相比,似乎更实惠些,而风险性——基本可以忽略不计。 王见宾