商场为“气氛”埋单

额度逐年递增

新闻：据《每日商报》报道，“倒计时”又要开始了，两周的时间，恰好是启动“圣诞大计”的好时光。巴黎、伦敦、米兰的百货店早已花费重金制造圣诞节气氛，香港的多家百货公司动辄用上千万元，就为做一场“圣诞景观”，虽然烧钱，不过为激起客人的购物欲在所不惜。杭州的商场每年在“圣诞树”上的花销也逐年以50%的速度增长，杭州大厦C座门口就立起了价值200万元的圣诞树，也算是杭州商场首度在圣诞布景上花了大价钱。

视点：在这个新闻之外，我们看到了这样一则消息。从12月开始，杭州解百推出了杭州历史上最猛的促销——满400元立减330元。一边是促销费用的大幅增加，一边是史上最低的价格折扣，商场冲击年终销售的愿望何等迫切。

一些百货商场的老总一再表示，今年商场的利润率大幅下降，却仍然被迫参与促销战。这让笔者想起世界营销实战大师米尔顿·科特勒的话：零售企业只有打造出基于综合体验的强大的零售品牌，才能避免陷于价格战。

同时，作为消费者的我们总是担心，羊毛出在羊身上，这些“气氛”花费是否最终还要转嫁到我们身上？答案似乎是肯定的。鉴于此，我们倒是希望商场在节日气氛上低调一些，在商品价格上有更多的实惠。

业界呼吁

零售商加大自营比例

新闻：据《北京商报》报道，百货价格虚高、销售额大增毛利却大幅缩水，消费者持币观望、坐等降价，零售企业对供应商依存度过高并丧失议价能力。12月9日，在第5届中国零售论坛上，与会专家和企业老总达成共识：只有回归零售业本质,重拾批零差价、自营经营模式，才能在金融风暴后的经济复苏期站稳脚跟。

视点：百货店为提升形象，“贴钱”引进高端品牌，甚至免租包装修。这在郑州并非天方夜谭，其它二线城市此类现象也不罕见。复旦大学管理学院教授卢晓表示，国内真正意义上的高端百货还没有形成，国际高端品牌掌控着代理权，零售商还没有进入高端零售价值链条。

业内人士认为，加速扩张、占据更大的市场份额可以暂时缓解利润摊薄的现状，但治标不治本，零售企业应向上游突围，加大自营比例。在零售行业发达的美国，不少百货企业的毛利率高达30%就得益于其自营比例很高。为避免千店一面的同质化竞争，中国零售商转型已箭在弦上。