何方贤达诵酒经

半个月前，一批以营销酒水为饭碗或者事业的人士，在牛恩坤的号召下聚集一堂，展开了一次座谈，智慧火花四溅，但是导火索只有一个，为什么河南酒企很少起用当地的咨询机构和营销专才？

较之两年前在郑州市酒类行业协会召开的一次同题会议，这次座谈显得更加务实，那一次，大概是看到了中国酒业正处在如火如荼的发展态势，一批有智慧、有血性、有想法的人开始思谋在这个行业闯出天地，那次会议大半场的时间，主要是划分服务项目和如何收费，很俨然，就像是面对一张刚出锅的大饼，各起刀勺。

然而，几年来的经历看来，对于这些生长斯地熟悉地情的本地“和尚”来说，是一种略有些酸楚的经历，总体来讲，豫酒在雄起的过程中，“抱团”也好，“豫满中国”也罢，似乎鲜有酒企对这些才俊青眼想加。这样看来，这张饼无疑在墙上，可望不可及。

经历过多年摸爬滚打的这群人，现在坐下来开会，显然更加理性。问市场，找病根，强筋骨，向未来，成为了研讨的热点。当日参会者众多，范冠超、郑庆亭、晋育峰、张青锋、马斐、宋玉刚、窦惠忠、吴勇、龚凌云……既有酒企的高管人才，也有职业经理人，基本代表目前河南酒水营销业的实际水平，召集人牛恩坤，则更是由业内媒介转型到职业营销咨询的专才。

郑庆亭认为，本土营销咨询人才难以融入本土企业，有他山之石可以攻玉的心理，这是个传统一以贯之的心理，不可否认目前行业内来自京沪等地的专业机构的职业水平，但是须知“外来和尚好念经”，而“本地和尚更知情”。

刚刚出版过《管理需要辩证法》一书的范冠超接过话题：从目前的酒业发展的实际状况来看，一大批业外资本进入酒业，这些资本持有者特别需要外脑的进入对其模式设计、通路形成、市场调研做出大量缜密而富有成效的工作。但是现在业界存在的情况是，往往是国内当红的营销咨询人才与酒企洽谈，而后期的服务则由其部属执行，这些部属常常是由于规模扩大的需要刚刚进入行业中来，对大势了解缺乏深度，对地方情况更不熟悉，往往陷入一种套路化运作模式，这就造成签约率高而续约率低的实际情况。而这个空间，正是郑州（河南）的专业人才的可为之处，我们当前紧要的是，多创造一些著名案例来，以树形象。

对这一现象，九度营销机构总经理马斐做了一个迂回战略，他认为和尚念经最关键是要有经可念，作为河南的营销咨询人，首先要从自身做起，学习学习再学习，深入深入再深入。第二是要用市场说话，经常深入到市场一线调查分析，才能为企业做好真正的服务。第三是咨询人要走出去学习，九度这几年就是用陕西、安徽、山东来包围河南，在外也把经念好。最后一点就是要真正了解河南酒企业的需求，不可盲目，乱开药方，治不好病的同时会把自己的品牌做坏。 王见宾