门槛800万元

私人银行锁定财富人群

近日，工行私人银行部郑州分部在国际会展中心举行了开业仪式，这标志着该行私人银行业务正式登陆河南。这是继中国银行河南省分行私人银行之后第二家私人银行开业。

郑州显然成为工行私人银行业务第二轮扩张“线路图”上最重要的城市。在去年3月工行完成了北京、上海、广州、深圳4个重点城市的第一轮布局后，马上开始杀进成都、济南、南京、杭州，随即就登陆郑州。我市作为中部区域的金融中心地位由此可见。

工行私人银行部郑州分部总经理姚庆霞表示，业务是针对个人金融资产在800万元人民币以上的高净值个人客户。

如此高的门槛设定，究竟是在为谁服务和能提供什么服务呢？

“民营企业主、上市公司高管以及专业投资人士是我们的目标客户。”姚庆霞如是表示。

“私人银行是财富管理的最高阶段。”国都证券投资策略分析师张扬一语向记者道破了玄机。它的门槛非常高，是因为有一大批富裕人士需要打理好自己的财富，需要一对一的专业顾问来提供决策所需要的独立见解，即专属的财富管理解决方案。

来自业内人士的说法也证实了这一点。据中国银行河南省分行私人银行业务负责人透露，“银行前2%零售客户的金融资产为个人银行业务创造了50%以上的利润。”

“目前交行中高端客户贡献度相当高，据我们统计，在个人银行领域，交行5%左右的中高端客户贡献了约75%的业务。”交通银行办公室人员日前在接受记者采访时表示。

据了解，私人银行中的每位客户都有专门的财富管理团队，包括会计师、律师、理财和保险顾问等。通常只有国际顶级的银行集团或金融集团提供这一银行业务。资产管理的业务范围十分广泛，从规划投资、设立私人基金、遗产管理、教育信托，以及提供企业等实体并购案建议、标的，甚至代表客户竞标古董等等。

郑州汇盈投资管理公司董事长赵传生指出，现代私人银行目标同样是让财富不断保持增值，保持不断地增长，并长久地传递下去。 马晓鹏