本报记者 尹春灵 高凯 文/图

在新郑，赵晓建这个名字正逐渐为市民所熟悉。2006年他还是一个下岗工人，2009年他已经成为新郑市“创业先锋”，2010年2月又获得新郑市“自主创业三等奖”， 他是凭着怎样的眼光和胆识艰苦创业，走上致富道路的呢？

近日，记者来到赵晓建开办的灯具店，听他讲起创业故事。

破釜沉舟 艰苦创业

2006年8月，赵晓建下岗了，只好去郑州一家保险公司谋生，从中学到了一些销售经验。2007年，国家提出的“节能减排”的号召在新郑市刮起了一缕和风，自己十几年来的电工经验，让他有了做节能生意的念头，可是资金匮乏也让他整日整夜地寝食难安。没钱怎么办？他一家不落地向亲戚朋友借钱，可还是与所需数目差了一大截。万般无奈之下，他把唯一的房子变卖了，凑够了人生的第一笔创业资金，买来了设备，但烦心事再次出现：由于人们不知道和不认可节能设备，连续四个月他都没卖出一台。他告诉记者，那时他很无奈，但是一次都没想过放弃。“我必须咬着牙坚持下去，不泄气”，赵晓建自信地说，“虽然创业很艰苦，但是我已经决定干了，就没有回头路。”

顶着生活的压力，他给一些大型企业、商场、门店免费安装设备，让他们进行免费试用，并及时提供指导。开始人们将信将疑，最后真正看到了节能设备带来的实效，都对它称赞不已。经过一段时间的经营实践，他终于从中挖出了“第一桶金”，开始了生意人的生涯。

保质保量 认真到底

“做生意就像做人一样，必须诚信。”赵晓建说，“保质保量, 认真到底，才能做大生意”，自打决定“冒险”时，他就抱着这种态度。他坚持有形产品和无形产品相结合，只销售货真价实的节能产品，还要求自己后期服务做到完美无缺。在经营中，他认真贯彻“顾客就是上帝”的理念，只要是在本店购买的产品，顾客不满意就可以在规定的期限内退货，还可以享受到免费上门维修服务。凭着这股“认真到底”的劲头，他得到了顾客的欢迎，很多家庭和企事业单位都安装了该店的节电器、节能灯具与品牌灯饰。当记者问到目前在经营上是否存在问题时，他乐呵呵地告诉记者，店里在宣传与管理方面还有待改进，也会增加人力，以便更好地为顾客服务。靠着诚信经营，他不但还清了贷款，还在2008年3月份将15平方米的小店铺换成投资30多万元、面积200多平方米的门面房。

不但敢想 还要敢做

当初的失业下岗到如今的创业成功，赵晓建实现了一次小小的“跳跃”。说到今后的发展设想，赵晓建告诉记者，下一步就是扩大经营规模，在各个乡镇开连锁店，让节能产品进一步走进百姓生活。“也许有些东西暂时不会有，以后肯定会有。我是只要敢想，就敢做”，他说，“只要资金允许，我还会尝试着做饮食、建材等其他方面的生意。”如今，忙碌的他在闲暇时间，也不忘拿起企业管理、人力资源、销售指导之类的书学习理论。

创业永无止境。回顾自己的创业历程，赵晓建说，创业开始时确实很难，但是只要坚持努力，就能成功。自己的生意能做到现在，一是靠诚信经营；二是靠社会各界对下岗职工的关心和资助；三是靠自己的执著和家人的支持。听完他的故事，记者相信，诚信守法、虚心好学的他在创业这条道路上会愈行愈远。