本报记者 陈亚洲 通讯员 田露红 李麓桢 文/图

13年前，18岁的女青年娄元杰中专毕业后，留在省城“打拼”，结婚后与下岗的丈夫开超市，吃尽千辛万苦，终于成为二七区福华街办事处永安东街社区的“创业之星”。

“我在生意场上摸爬滚打13年，谈不上什么致富秘诀，可创业的艰辛几天几夜也说不完呀！”昨日，娄元杰向记者倾诉了她和丈夫坎坷的创业故事。

艰难创业 诚信经营

老家在南阳农村的娄元杰，15岁考上了郑州一所中专，1997年毕业后，她考虑到逐渐衰老的父母都在务农，家中又有两个弟妹，就毅然放弃继续学习深造的机会，留在省城找活干，挣钱减轻家庭经济负担。其间，她在大商场当过营业员，自己卖过小食品，还做过服装和配送生意。

经人介绍，2003年，娄元杰与下岗工人杨磊结了婚。她的公公婆婆的单位相继倒闭，为了生存，1999年春节前,她用丈夫下岗时赔付的3000元，在保全东街承包了一个单位的车棚，专门腾出10平方米开了一个小杂货店，无论刮风下雨，严寒酷暑，她总是骑着三轮车自己进货，勉强维持一家人的生活。

后来，娄元杰和丈夫一起做起了配送生意。只要酒店、饭店、宾馆需要酒水，就随时送去。靠诚信经营，很快赢得了客户的信任。

2005年夏季，娄元杰和丈夫进了1000多件白酒，专门在小店的后面租了一间地下仓库，把酒全部存放在里边。没想到一场大雨，仓库里灌满了水，眼看着价值6万多元的白酒全部被“泡”在水中，杨磊和全家人心痛不已。因当时娄元杰正在坐月子，家人生怕她知道了气坏身子，因此都瞒着她。

俗话说天无绝人之路，等娄元杰孩子满月知道此事后，她干脆把泡湿的酒瓶包装盒扔掉，光卖这批白酒。为了让顾客放心购买，她就领着顾客到仓库去看，加上娄元杰平时一直坚持经营货真价实的商品，结果没多久，这批白酒全部卖完，不但没有损失，还略有盈利。

薄利多销 巧掘首“金”

后来，小店的门面房要拆迁。娄元杰骑着单车带着一岁多的儿子，天天在街上转悠，寻找合适的位置。真是天赐良机，离小店只有50米远的保全东街路南要盖营业房，她得知此消息后，就隔三差五去找物业公司经理求租，整整跑了一年，终于用诚心打动了这位经理，答应租给她390多平方米的营业房。

时间就是金钱。娄元杰和杨磊把所有家底拿了出来，还向亲朋好友借钱交了租金，自己买地板砖、涂料、沙子等建材，到大超市、大商场学习货架布局，请人进行突击装修。

几番努力，几度拼搏， 2008年10月1日，娄元杰夫妇开办的超市正式开业迎宾。娄元杰进了大批货物，她采取薄利多销的方式，一下子吸引来大量顾客，第一个月就赢利5000多元，幸运掘得了首桶“金”。

为了降低成本，她能自己采购的，决不让配送商送；为了节约开支，能自己干的，决不花钱请人帮忙。娄元杰夫妇每天早上4点钟就到菜市场采购，9点钟去水果市场，下午去粮油市场，一天到晚忙得团团转，就像上足了发条的跑表，昼夜不停，“多拉快跑”。

滚着“雪球” 做火生意

“鸡生蛋，蛋生鸡，用赚来的钱，像滚雪球一样地滚动发展。”娄元杰讲到这一致富秘诀时，脸上浮现出开心的笑容。

平时，娄元杰很爱学习。中专毕业后，她边工作边报名汉语语言专业。每天再忙，总要看中央电视台的“财富故事”、“致富经”等栏目，还上网查阅相关资料，从中学习先进的创业思路和管理理念，运用到生意中。

每到年底，不少单位要搞团购，娄元杰就抓住这个经营契机，调配好资金，加快资金周转。这样循环往复，用“鸡生蛋，蛋生鸡”的模式，形成良性经营格局。

随着生意的发展，娄元杰夫妇先后招收了10多名下岗职工和待业青年就业。每次来了新员工，娄元杰手把手向他们传授营销技巧和经营方法，用诚心真情接待每位顾客，生意越做越好。一年下来，除去各种费用外，还能赢利8万多元。

“下一步，我准备开连锁店，多安排几名下岗工，多为国家和社会尽点自己的责任和义务。再办区别于名烟名酒的烟酒店，还打算经营服装，办一个既像超市，又像服装店的儿童用品商店……”娄元杰掰着手指，把她心中的发展计划，毫无保留地一一道来。

图为杨磊和娄元杰夫妇正在向员工传授营销技巧。