DIY店卖明星纪念品

广州一位年轻人阿箩小姐在社区某广场投资开设了明星纪念品商店，时间已超过5年，拥有很多忠实顾客。紧抓明星潮流、产品推陈出新，是她生意持续兴隆的法宝。

当初投资开店的想法十分简单。阿箩自己就是追星一族，尤其青睐青春音乐组合，对于各类明星产品颇有研究。2005年，阿箩本着就近原则，投资开设了这家明星用品店。走的是大众消费路线，印制着明星娱乐照片的手机链、杯具、钥匙链与抱枕成为小店的主打产品。

突破：解散明星的纪念品也受热捧

2008年初，美国的某少女组合乐队解散，很多音响商店、公仔店为了纪念这个走到尽头的少女组合，出品了大量以她们为主题的“绝版”商品，卖得很好。阿箩立即想到，原来组合解散也可以带来赚钱的机会。

从此以后，阿箩就开始了她的“新潮流运动”，全面调整了进货理念。首先将进货频率调快，每月例行进货1~2次，而不是从前的每季度进货一次。

同时，她按期购买娱乐杂志，熟悉娱乐动态，追求娱乐风潮。最后，她开始特别重视“解散”潮，想想也知道：人是感情动物，对于“纪念”投入的感情往往比刚开始追捧时更加浓厚；所以，一旦当某个人气组合宣布解散后，阿箩就会如法炮制纪念产品，放到柜台的显著部位。

经过阿箩不厌其烦地推荐，很多学生熟悉了店里的产品，小店俨然成为追星一族的聚集地。

心得：DIY产品也要精心服务

此后，阿箩大力拓展DIY概念，买进了制作设备，开始做DIY杯子与DIY抱枕。开始做DIY生意时，阿箩本着服务大众的思想，建立了图片库，让顾客当场进入图片库、自选产品。后来，她灵机一动，改进了制作程序，鼓励顾客在家自己拷贝图片后再来DIY，销售的效果果然更好。 刘佳颖

投资分析（仅供参考）

风险：类似学生生意的利润率都较低，资金起点低，缺乏技术含量，将面临强烈的竞争。

潜力：追星文化源远流长，在发达国家，类似产品早已成为青少年的生活日用品。

选址建议：开设类似店铺要注意性价比，地址与铺租的平衡最为重要，建议开在地铁商场或时尚商街，针对人群是25岁以下的青少年。人流量一定要大，但铺面租金不能太贵。由于销售产品的单价比较便宜，也可考虑开在二三线城市。