大商新玛特总店

“奔驰之夜”将璀璨启幕

“奔驰之夜”盛典即将开幕

5月21日，大商新玛特郑州总店将迎来一场面向高端客户的“奔驰之夜”专场盛宴。

当日17时~23时，在短短的6个小时内，这家郑州市高端百货商场将举行璀璨耀眼的2010新车发布会、香车美女时尚秀等活动，期间，全场闭店，“只服务10000名尊崇顾客”。

“我们已经从全场重点遴选出53个一线品牌，在‘奔驰之夜’活动期间，针对他们进行巨大投入，出台专门政策，放弃商场应得利润，让利于持邀请函而来的顾客。”大商新玛特总店副总经理李嵚告诉记者，“这53个品牌，大多在郑州开业以来几乎没有或少有折扣活动。但是这一次，他们将会有不同程度的惊喜折扣、让利活动。”

这场盛会，尤以都彭、鄂尔多斯、富安娜三大联盟品牌领衔主演。“由于商场的让利，我们将拿出郑州开业以来的最大折扣、让利，来参加这一活动。”都彭男鞋代理商表示。

受邀而来的嘉宾，除了可以享受一线品牌的折扣、让利和目睹首次亮相的奔驰新款车之外，还可以亲临豪华别墅室内展现场，领略品位生活。也可赴克拉钻、典藏珠宝、珍藏腕表奢华展上，欣赏和挑选自己钟意的佳品。还可参加三星3D电视新品上市现场体验活动等。

这一场盛宴，一个引人注目的亮点是“准空姐”服务，航院空乘专业大学生微笑迎宾及专柜真人秀，将为顾客带来不同的服务享受。

在这场活动中，商场、品牌供应商、消费者、联盟单位等多有参与的链条环节，都将形成多方共赢的态势。

“大商新玛特总店从开店之初，便以旗舰店的姿态，鲜明定位高端百货，其对国际一线品牌的追求和引进，对高端消费群体的吸纳和关注，引人注目。而自完成大规模的品牌调整后，高端定位更趋明确，品牌种类更趋丰富，商场布局更具张力。这一场活动，将会让更多高端消费群体零距离接触到我们的品牌和服务，让更多高端消费者形成到这里购物的习惯。”李嵚不无自信地说。

作为联盟单位，无论是奔驰，还是别墅、钻石珠宝以及银行等，均收获了在“最好的地点、最好的人群、最好的时机”中，展示与自我推介的机会。

李嵚认为，作为高端百货，新玛特总店的营销思路将会转型，今后不再反复搞“劳民伤财”的全场大活动、大促销，而将进行小范围的“精准营销”。以这次拿出的53个品牌为例，仅仅占商场所有品牌的八分之一。

事实上，对于品牌深度营销，新玛特总店在五一期间已经小试牛刀，并取得佳绩。“五一”期间，商场重点选取世界三大休闲鞋类品牌之一的爱步，以其专场活动吸引了络绎不绝的人流。这一单个品牌，短短7天内就创下了260多万元的销售佳绩，创下了该品牌销量之最。

这也验证了大商营销转型的成功。正如李嵚所言，对于高端百货而言，完全符合二八定律，即20%的顾客贡献80%的利润，20%的品牌占有80%的消费群体。

“营销应该为谁而做？应当为品牌供应商而做。只有全力服务品牌，精准营销，才能收获商场的利益和顾客的满意。”

本报记者 赵 佳