新玛特总店

赔钱赚吆喝？

6小时营销花费数百万元

今晚，新玛特总店将开始一场撼动全城的联盟营销——“奔驰之夜”。为了这次活动，该商场提前两周就启动宣传，酝酿出一种山雨欲来的气势。据悉，新玛特总店单方将为活动投入宣传、营销费用300万~500万元，联想到该商场去年多次创造销售纪录的同时却也承担了巨额的营销费用，莫非此次又在赔钱赚吆喝？

本报记者 赵羲

据了解，新玛特总店为了2010年首次“大动作”花费不菲。首先是为联盟单位贴钱做宣传。几日来，该商场已在省会媒体打出广告近十次，如果读者不细看广告画面，可能会认为那是奔驰车在做广告呢。同时，该商场会为联盟单位免费提供从广场到一楼中厅的场地，免费提供商场内的宣传点、DM宣传单等。该店内部人士表示，他们为了此次活动针对联盟单位投入了大量人力、物力、财力。

该商场将为50余个参与今晚促销活动的一线品牌贴补营销费用。今晚，50个一线品牌将会拿出全市最低折扣，其中三个重点联盟品牌——都彭男鞋、鄂尔多斯、富安娜力度更是惊人，均为全场7.5折，而且还有满额赠、折上折、积分返券等优惠活动，据称为“有史以来最低折扣”。据悉，新玛特总店不仅会为参与活动的品牌降低扣点，还免费提供了促销礼品、高倍积分等优惠。

该商场还要花钱为当晚到场的高端客户提供尊崇服务。新玛特总店将会为1万名顾客提供“准空姐头等舱服务”，而这些“准空姐”据悉是从郑州一所高校花钱请来的。同时，该商场为当晚的顾客免费提供了自助餐、西点、高档红酒品鉴会、停车服务等，甚至还有最新的影片，这也是一笔费用。

“奔驰之夜”活动只有短短6小时，新玛特总店却要花费三五百万元，为何该商场乐于做这种赔钱赚吆喝的买卖？总经理孙亚杰解释，按照惯例，新店都有3年的养店期，与其被动赔钱，不如主动贴钱做促销，学习国外大品牌开拓新市场的思路，“舍利求名赚市场”；“奔驰之夜”是今年的首次联盟营销，也是该商场品牌调整后，新品牌、新形象、新促销、新体验的开篇之作；此次活动的推出也是基于2010年的整体营销思路，继续发展联盟营销，力图将其做大、做深，特别是对一线品牌、重点品牌，新玛特总店将会持续大力度投入，大做品牌深度营销，帮助它们提高销售，扩大市场知名度、美誉度，开拓深挖区域市场。

“今年营销绝对不返券，不主动挑起价格战。”孙亚杰表示，去年的全场性的营销是为了求生存，今年将完全摒弃以往的思路，进行点式、线式营销，在营销内涵上下工夫。