郑州酒市最近有因为一个口号,掀动了一场小小的波澜,这里说道说道,颇有些意思。
事情缘于仰韶酒业。一周前,偶然参加该公司小型宴会,举座者熟人居多,与往常宴会相同的是旧面孔,与往常不同的是新增了饮酒规则。
但凡每饮一次酒,必有人站起,左手执杯,右手握拳,做宣誓状,领一句:我是河南人。众人跟之,再领一句:爱喝河南酒。众人再高声附之。
如是者再三,不断升温,气氛热烈起来,扭捏的不再扭捏,刚认识的一见如故,有了小冤小怨的顿时消融,话题滔滔,除了不该说的,基本都达到知无不言,言无不快的陶然之境了。
我原以为,这仅是个小场面的小仪式,不料几天后,在仰韶酒业“感恩父母,畅游世博”的活动上,也适用了这个饮酒规则。继而,又知道仰韶面对社会的主体推广语中,“我是河南人,爱喝河南酒”已经正襟危坐、登堂入室了。
这场活动的主要发起者和推广者,叫卫凯。
做为仰韶酒业销售有限公司总经理,卫凯身上有一种晋豫陕交界地段的凛冽剽悍之气,这种性情,见之于贾平凹商州系列书卷里,大多表现为放排汉、背矿人、江湖老大,总之,是一系列不服输、不甘于向命运低头的人!
2009年,仰韶酒业销售有限公司在郑州高档商务楼里成立那天起,卫凯领命总经理职,这种略带狂狷的性情,渐渐已经不属于个人,因为它影响了整个销售团队。
去年7月,仰韶在北京人民大会堂成功召开了国陶酒会议,由于会务涉及许多国家驻华使领馆,属涉外型会议,会前一个月,卫就带领核心团队驻扎北京,了解各国风情,精心组织排练,会议最终的结果得到了各国使节的交口称赞,作为“国家名片”的国陶酒也得到了一个最佳角度的亮相。
在业内,从普通品向高端转型,仰韶算是一个极端的案例,就在一些智叟型夫子们频频摇头仰韶转型的同时,卫凯带领他的团队精心准备着一场又一场营销战役,这种战役,与其说是与同业在打,不如说是和过去的仰韶在打,循规蹈矩跟不上趟儿,那就选择性点状突破,前进、受阻、突破……在羁绊中解脱,在压力中释放,在逆境中,也尝到了苦后甘的成长之乐。
从三门峡到郑州,卫凯带出来的操着豫西方言的子弟兵,形成了仰韶酒业冲市的一去劲旅,销售心得又兼多年来不倦的思考,卫凯形成了一套“文化、时间与水”的思路,虽然未见以文字形式披露与世,但是意义却值得玩味。卫氏理解:世间万物,进步、转化、遗忘、磨砺……皆与文化、时间、水的洗涕有关,文化洗涕头脑,去浊还清,丰富人生;时间洗去痛苦或成就,使人重新奋发;沧浪之水,濯缨洗履,清洁身心。凡此三者,人生无不经历,洗去旧我,焕发新我,用在仰韶酒业的美丽蝶变上,也真是用人适当了。
王见宾