本报记者 赵 羲

新玛特郑州总店

继ecco大型展卖、“奔驰之夜”成功举办之后，卡骆驰（CROCS）世界杯新品展销大型路演今日将在新玛特郑州总店揭开神秘面纱。

强化联盟营销、，去年出尽风头的新玛特郑州总店在2010年再次率先打响了一场有关创新营销的战争。

强化联盟营销

5月21日下午，大商新玛特郑州总店外广场上，10辆各种型号的新款奔驰车相继排开，整个广场浓厚的“奔驰氛围”正在静候尊贵嘉宾的到来。

这是由新玛特郑州总店联手奔驰经销商共同为奔驰车主烹制的一场题为“奔驰之夜”的高端盛宴，也是新玛特总店在经历了几个月的精心调整后，在2010年首次营销上的“大动作”。

鄂尔多斯50多万元、劳力士48万元、爱是唯一32万元、素然32万元、都彭15万元……5月21日17时~23时，6个小时的时间足以让总店内的联盟品牌达到平时几倍的销售成绩。而以上数字就是这几个品牌在6个小时内的销售业绩，如此“成绩”也让新玛特郑州总店着实感受到了高端客户的消费力量。

“‘奥迪之夜’、‘宝马之夜’、‘进口大众之夜’、‘丰田之夜’等活动都正在筹备，从6月份开始，将逐一呈现给相应的消费群体。” 新玛特郑州总店总经理孙亚杰告诉记者，在这一系列营销活动中，在外合作对象是主流行业的高端企业品牌，在内合作对象是商场内的高端品牌，而内外共同兼顾的都是适合于自身的高端客层，这种经过“强化”的联盟营销将成为该商场2010年的营销主战略。

升级互动营销

“如果说2009年新玛特郑州总店营销是注重‘面’的话，2010年开始则会更加注重‘点’。”孙亚杰表示。将于4日开启的卡骆驰（CROCS）世界杯新品展销就充分体现了他的这一理念。

目前，在国内市场上，大部分百货企业都在采用多品牌互动的方式进行品牌合作，但是这种互动营销的弊端是，多品牌共同参与活动后，没有侧重点，任何品牌都不能得到重点关注，活动的效果自然不够强势。对此，新玛特郑州总店副总李嵚表示，新玛特郑州总店的营销团队为了规避这一弊端，推出了单品牌互动这一营销手法，集合新玛特郑州总店的全部优质资源全力推广单一品牌，同时要求单一品牌也拿出最优质的促销资源，如此一来，不仅能够提升活动的影响力，还能够用超大力度的优惠活动吸引最多的客户、回馈最多的客户。而无论是上一场的新玛特郑州总店ecco大型展卖还是即将举办的卡骆驰世界杯新品展销大型路演，遵循的都是这样的营销策略。

2009年，新玛特郑州总店就以联盟营销、高端酒会等形式进行过互动式营销的尝试，也获得了不错的社会效应。尽管如此，新玛特郑州总店仍在不断尝试，力求将互动模式的效应发挥到最大。据悉，此次卡骆驰世界杯新品展销大型路演将携手新浪河南，利用秒杀、团购、电子优惠券等最新的形式，将卡骆驰的限量优惠用网络辐射到更多消费者身边，让更多消费者了解这一活动，并真正享受到这一活动的优惠。