本报记者 陈亚洲 通讯员 李麓桢 文/图

“你看我手上的老茧，都是当年进货时推小车磨出来的。”昨日，家住二七区福华北街社区一号院的下岗女工陶湘云，伸出一双结着厚厚老茧的手，深有体会地讲述了她在15年里，不怕挫折，度过逆境，从经营服装、做冰糕到卖饰品的艰苦创业“三部曲”经历。

初涉商海赔了钱

现年40岁的陶湘云生于荥阳市一个普通工人家庭，初中毕业时，恰逢位于火车站附近的一家商场招工，她以优异成绩被录用。由于她上进心强，工作踏实肯干，很快便成为商场的骨干。谁料没几年，省会郑州打响了商战，陶湘云所在的商场陷入了绝境，于1995年3月倒闭。

陶湘云成了一名下岗工人，丈夫单位也不景气。可她下岗不失志，没有被困难吓倒，要用自己曾在商场学过中餐厨艺的特长养活自己，终于在中原路上一家酒店找了份工作。几个月后，一位朋友告诉她，老坟岗外的西一街办起了服装一条街，劝她去做个体服装生意。

此时的陶湘云，也正为工作辛苦挣钱不多而烦恼，就和丈夫商量辞去了酒店这份工作，用结婚时收到的5000元礼金做本钱，进了一批服装，自己做起了生意。可初涉商海的她，资金不足，缺乏经验，加之当时的西一街服装批发市场新开业，客流量少，生意十分清淡。后来，好不容易熬到有了客流量，生意也渐渐有了起色，可市场又面临拆迁，卖不出去的衣服堆在家中，首部曲以5000元本钱几乎赔光为结局。

销售尾货赚一把

生性要强的陶湘云，面对困难毫不气馁，四处奔波找活干。娘家荥阳有位熟人建了冰糕厂需要人，她获悉后就前去打工。

冰糕厂的工作十分辛苦，每天早上5点钟便要往外批发冰糕，批完后就要立即生产，一直干到夜里一两点才能休息，每天只能睡上4个多小时，可收入微薄。此时已怀孕的她，考虑到经济条件差，生下孩子无力抚养，只好忍痛将肚里孩子打掉。她没日没夜地苦干，加上没有营养，身体瘦了一大圈。

有一天，陶湘云到银基转悠时，遇见原先商场的一名工友在那里卖服装，一问生意还不错。于是，她辞去了冰糕厂的工作，先帮别人卖衣服，暗中学习和积累经营、进货等技巧，然后毅然决定自己干。

陶湘云听工友说，销售的衣服都是从武汉的汉正街服装批发市场进的。从没出过远门的她，把在冰糕厂挣来的钱全部放在长筒丝袜里，紧紧地缠于腰间，登上了列车。

到武汉后，她租来小车运衣服，上百斤重的大包，男人拉起来都吃不消，更何况一个柔弱女子，手上很快打起了血泡。她流着眼泪用卫生纸和手绢，把磨破的血泡包起来，忍着疼痛，咬牙坚持。时间一长，她手上的血泡渐渐结出了老茧。

“自己来回进货，辛苦是辛苦，但换来了收获，2000年我终于挖到了第一桶金，也为我后来创业打下了经济基础。”陶湘云说到这里，脸上浮现出自豪的笑容。

有一次，她到广州进货时，有家公司老板询问她是否收“尾货”。“尾货”就是公司在某些服装快要销空或为了腾仓库，将积压服装一次性处理。这就需要收“尾货”的人有眼光，所进的货能尽快销出去，否则就会亏损。

陶湘云在服装销售上经过几年的摸爬滚打，早已对服装销售的行情了如指掌，听到那位老板报价后，便将这批“尾货”全部购回，没想到利润相当可观。从此，她便专门干起了收“尾货”的买卖，二部曲以狠狠赚了一把为良好开端。

致富路上大步走

“做生意要肯动脑子，主动寻找商机，才会抓住发展机遇。”陶湘云侃侃而谈第三部曲。

看着她收“尾货”赚了钱，有些商户也纷纷加入，竞争日益激烈，生意逐渐萧条。陶湘云便开始留意新的发财门道。有一次进货时，发现有家公司的小饰品样式很好看，且价格便宜，就买了几十个回来试销，一摆上自己的摊位，没想到仅两小时就销售一空。见此商机，她就立即前往广州，一下子进了500件，一天就可销出100多件。

陶湘云马上扩大规模，从广州、浙江等地进来国内外新潮畅销的饰物，租下6个生意萧条的摊位卖饰品，饰物种类一下子增加到3000多种，每天纯利润达4000多元。

自己经营好了，陶湘云没有忘记和自己一样下岗的小姐妹，就将摊位承租给了十几名下岗、无业妇女卖饰品挣钱，帮助她们也找到了致富之路。

经过15年的艰苦创业，陶湘云走出了下岗的阴影，不但购了1辆汽车用来进货，还花26万元买了一套营业房。可她并没有停止致富的脚步，而是把眼光看得更远。她雄心勃勃地说：“如今人们十分注重健康和保健，下一步我要寻找新商机，选择诸如经销医药保健器材等新项目，拓宽自己的经营发展空间。”

图为陶湘云正在向姐妹们介绍销售饰品的经营技巧。