目标15亿

上期《且听方家说纷纭》中，我们从技术角度找出了宋河酒之所以成为中国名酒的巨大支撑点。然而有一个问题不可回避，为什么当年如火如荼的县办酒厂的气象，到了后来声名渐息？刘建利先生惋惜地说：“许多酒厂的倒闭，与酒质关联性不大，主要涉及到体制、管理和现代营销思路。”

2008年底，宋河二次改制完成，产权问题彻底解决，此前的长期练内功、不敢有大动作已经成为历史。以此为起点，宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣一方面力推产品升级，一方面则引入高盛、平安资本等战略投资者，为宋河的扩张做了产品、资本等方面的充足准备。

宋河酒业副总经理刘晓光算过一笔账：全国白酒市场容量为2000亿元以上，河南是全国最大的白酒消费省，每年的白酒消费量在150亿元到200亿元之间，而豫酒在河南拿到的市场份额，连1/4都不到。更其甚者，没有一家销售超10亿元的酒企。

这个背景下，2009年底，宋河酒业在制订新的年度目标时，提出了15亿元的销售目标。不久前，宋河酒业邀集年销售额亿元以上的全国各大酒商，抛出了“酒商如何借助资本市场实现发展”的“重磅炸弹”，在这个联谊会上，宋河公司股东与高管与到会的经销商代表进行深度互动交流，双方就白酒厂商的发展趋势等进行了深入探讨。宋河意在运用资本力量借道出省的构想，由此洞见。

在酒业终端制胜备受重视的背景下，宋河构建较为稳固高效的新型厂商关系，破解厂商间的困惑，找出有别于传统模式的发展道路，15亿，也就在前方不远处招手了。 高丽艳