本报记者 赵 羲 实习生 张 红

一个体量巨大的商业市场，六个月可以改变什么？很多。起码在促销上，郑州商业十分默契地达成了一致：回避价格战。

半年前，郑州各商场之间的价格战刺刀见红，杀得狼奔豕突。短短半年后，即使是年中庆这种大日子，有的商场不参与不说，参与的商场也是雷声大雨点小，大幅折扣和返券极为罕见。

于郑州商场而言，价格战的这一次沉寂，也许很久都不会战火重燃了，甚至再也不会了。

价格战不再热门，这在2009年年底已可见端倪，也是业界人士预测最多的一个话题。近日，年中庆这个号称一年中促销力度最大的节日之一给出了明证。

化妆品、国际餐厨名品10倍积分，商场100个重点品牌折后现金购物满400元、特例商品满1200元返50元，商场至尊卡顾客在全场购物现金满400元、特例商品满1200元返50元，会员积分当钱花，每500分冲抵50元现金使用。这几乎是新玛特金博大店为年中庆推出的所有优惠。此前几天，丹尼斯、正道花园等商场推出的促销与此大同小异，新玛特郑州总店干脆没有掺和年中庆。如果放在去年，这将是令人难以置信的，而今年，消费者已经习惯了。

2009年，郑州商场大打促销战，虽然销售额一再冲高，可是毛利却难尽如人意。日前，郑州一家商场营销负责人指出，现在郑州商家客层趋于稳定，都有自己稳定的会员消费层，各家商场的促销模式也趋于稳定，出现以往那种针对性的价格战的可能性不大。另一家商场的负责人则表示，公司对2010年的毛利有明确要求，利润压力很大，因此全年促销都会比较谨慎。

多元化营销渐走红

2010年上半年，营销策略转身成为郑州商场的流行语。

从年初开始，新玛特金博大店重新考虑经营销售的策略，将着重点放在了重点品类、重点品牌推广、回馈、时尚介绍上，接连举办了郑州第四届女性时尚购物节、大商新玛特郑州金博大店时尚购物专场、2010春夏流行时尚发布会、西服节、中国最大黄钻奢华展等活动，将商场的重点品类推向销售市场的前端，以重点品牌来创造销售的支撑点，带动了商场春、夏装新品上市以来的新气象。

“今年是新玛特总店战略转向的一年。”新玛特郑州总店总经理孙亚杰表示，从4月中旬起，他们对商场进行着“脱胎换骨”般的调整，不仅商场布局重新规划，引进了100多个新品牌，而营销策略也由轰动性营销向深度品牌营销急速演进，汽车专场、品牌深度营销响彻郑州。

可以看到，在消费者由传统功能型消费向多层次需求型转化过程中，郑州各商场起到了推波助澜的作用，而以价格为核心竞争力的低层次竞争也被逐渐摒弃。

理性化、多元化的营销模式日渐走红，这并没影响郑州商场销售业绩的一路上扬。据悉，上半年，各家商场仍是完成了两位数的销售增长，而利润这个硬指标更是节节走高。自春节之后一场全场性促销都没举行的新玛特郑州总店，则自内部传出了上半年完成利润指标200%的消息。