“先装修后付款”

装修公司变招抢市场

随着家装市场的竞争越来越激烈，郑州许多装修公司都推出了“先装修后付款”的营销举措。这种营销方式真的有利于消费者吗？对此，记者日前采访了部分业内人士。

本报记者 黄晓娟

何为“先装修后付款”

据了解，“先装修后付款”方式并不等于把所有工程做完了再结工程款。我市最先推出“先装修后付款”的某装饰装修公司工程部负责人告诉记者，如果业主决定选择这种模式装修，要先预交一定的设计定金，金额大概在2000元左右，然后装修公司出施工图纸，消费者认可后，再进场施工。付款方式是在前期水电工程做完以后，经过消费者现场验收，确定没有问题后，结清这部分工程款，装修公司再接着做下一阶段的工程，验收合格完毕后再结下阶段的工程款，直至工程完毕，结清全部工程款。

该负责人说，家装公司通行的付款方式是，开工前消费者先付工程总款30%的进场费，装修企业才开始进行施工，而“先装修后付款”则是分阶段验收，分阶段付款，这样可让消费者更加放心。

信任危机使装修公司变招

“由于装修纠纷、装修陷阱等案例屡屡见诸报端，使得消费者总认为装修中有陷阱，对家装企业多持不信任的态度。”实创装饰公司总经理刘鑫说，推出“先装修后付款”举措，就是让消费者在装修过程中多一些放心。

据了解，家装企业推出“先装修后付款”这一消费模式，实为激烈的市场竞争之下的无奈之举。家装企业推出这一营销模式，必须具备一定的资金实力和抗风险能力。以一户面积为120平方米左右的户型为例，按照目前的市场水平，在前期水电工程阶段，家装公司需要垫付2~4万元的工程款。一旦家装过程发生纠纷，家装公司就会面临被拖欠工程款的局面。

材料商也要担风险

“先装修后付款”看起来好像装修风险在装修企业，但事实上并非如此。刘鑫认为，先装修后付款对装修公司来说压力不大。因为装修材料都是材料商借垫，装修公司根本没投资金买材料，最后装修工程出了问题，损失就转移到材料商身上。正准备装修的程琳女士担心：“如果装修中出了问题,你不想付未付的款，你将不能住进新居。消费者可能会与家装企业为此打官司,拖到最后,吃亏的还是消费者。”而陈先生在详细了解了这种方式后说，他在装修时会更看重装修公司的信誉和口碑。“如果装修公司口碑不好，哪怕免费给我装修我也不愿意。”不过，如果实力相近的公司供他选择的话，他会更愿意挑选先装修后付款的公司。

关键在验收

“先装修后付款”最关键的环节是现场验收，如果验收合格付清款项，则双方皆大欢喜。一旦意见不统一，可能就会出现纠纷。

对此，河南省室内装饰协会负责人表示，家装市场虽然竞争激烈，但家装企业仍应该考虑一些行之有效的办法解决自己的接单量，单纯用恶意杀价或用一些不合理的付款方式揽生意，对消费者和装修企业都没有好处。而消费者在选择装修公司时应综合考虑，如果消费者不把关注点放在工程质量上，而是付款方式上，可能会得不偿失。因此，装修前消费者一定要与装修公司签订正规的装修合同，并将各个细项都在合同中列明，明确双方职责权利，工程项目中可能出现的增项部分也要规定清楚。