本报记者 赵 羲

对于九、十两月，营销界历来有“金九银十”之称，其重要性可谓一语涵盖。根据近几年郑州商业的表现，其实这两个月成色相差不多，都堪称商家的黄金岁月。究其中原因，一方面这两个月节日接踵而至，“十一”黄金周效应明显，刺激消费的能力十分强劲；另一方面，各大商家喜欢在这段时间扎堆搞店庆，为旺季促销再添一把火。

节日大作战

9月10日教师节，9月22日中秋节，“十一”黄金周，10月16日重阳节，九、十两月，节日连成一片，让“有节过节，无节造节”的商家省了不少力气，不必再挖空心思想促销名目，唯一让他们苦恼的是，这几个节日距离过近，往往相互纠结，孰轻孰重不知该如何取舍。

“‘金九银十’自然是我们一年中最为看重的时段。”一位商场负责人表示，中秋节、“十一”长假，这可是中国人眼中的大日子，正是旺销的时候，而市场的消费能力则是有限的，谁先通过行之有效的促销，吸引住顾客，谁就占据先机，赢了一半；另外，由于消费者的消费观念日趋理性，在购物时会对比商家活动力度及带来的增值服务，九、十月份因为季节更迭，很多新装新品都将上市，选择在这个节点赢得消费者的心，一举占领市场，是最合适的时机。

9月17日上班，18日休息，19日~21日上班，22日~24日休息，25日~30日上班，10月1日~7日休息，8日~9日上班，10日又休息……这就是今年国务院办公厅对于今年中秋、“十一”假期的安排。据悉，如何做好这断断续续的十几个休息日的促销，让消费者时时有新的兴奋点，让郑州一些商场的企划人员绞尽脑汁。但不管怎样，连环促销的局面在今年九、十两月不可避免。

九、十两月不仅节日繁多，也是郑州各大商场店庆扎堆的时候。除了北京华联的店庆在9月份，新玛特郑州总店、正道花园、郑州百货大楼、世纪联华超市的店庆一般也在10月底启动。

店庆的灵活性是郑州商场选用这一名目的重要原因。一方面店庆促销可长可短，短则三日，长则一月，如去年北京华联的7周年店庆，从9月11日起至10月8日止，整整延续了28天；另一方面店庆日可以更改，一些商场的店庆日甚至年年更新，只为促销服务，也算是业界的一个独特景观。对于消费者而言，刚刚经过黄金周促销大潮的洗礼，也唯有店庆这样的重头戏才能刺激他们重整旗鼓。因此，店庆往往是商场一年中最为优惠的时刻。

此段时间，没有店庆名头可用的商场也不会闲着，往往同期推出“同庆”、“会员日”、“秋冬购物节”……反正要在这个消费旺季分上一杯羹。“这是冲刺的时刻，2010年剩下的时间不多了，要为全面完成今年的销售任务打下基础。”一家商场的负责人一语道破天机。

如此密集的节日促销，对于商家而言头疼事也不少，不仅是促销计划，从人力储备、货源保证、商品储备到安保和售后服务等工作，哪个环节出问题都可能全盘皆输。“我们已经筹备了很久，相信会获得胜利。”采访中，郑州各商场均是信心满满。