本报记者 赵 羲

刚入9月，郑州几家商场同时启动“会员日”活动，打着“回馈”大旗招徕消费者。新玛特郑州总店、正道花园的“会员日”均在9月3日开启，根据惯例，丹尼斯百货的会员专场一般也在9月中下旬，商家促销喜欢扎堆的特性再次显露无遗。

在“会员卡”呈泛滥之势的今天，很多市民的钱包里塞满了各种各样的卡，除了各商场和超市的会员卡，著名品牌的贵宾卡，还有美容、游泳、健身的月卡、年卡等，没有几张卡在手，简直称不上时尚人士。与之相伴相生的，便是会员价、会员优惠、会员日、会员服务等服务产品，其中会员日因其稀缺性和吸金能力，一方面受消费者青睐，另一方面也让商家加倍重视。因此，商家的会员日促销比拼成为常态，而“金九银十”这个季节更是成为众商家扎堆回馈会员的好日子。

目前，商业竞争日渐加剧，如何挖掘会员顾客的消费潜力成了商场立于不败之地的最大法宝。据了解，在国外或是国内一线城市，大型百货公司十分盛行“专场销售”方式，即通过预约时间，商场专场为VIP会员提供不受打扰的购物空间，同时，还会一对一记录下某位顾客对商品的某种特殊需求，并专门为其定制。业内人士称，“会员专场”是体现会员尊贵地位的最好表现方式。在郑州，丹尼斯是第一个将此方式引入的百货商场，近几年，其他百货商场的跟进也使得这种销售模式日益盛行。

会员专场给商家带来的利益也是实实在在的。丹尼斯百货人民店、新玛特金博大店的VIP专场均有日销售过千万元的记录，去年新玛特郑州总店9月19日的VIP专场更是号称一日销售过亿元，其强势吸金能力让人瞠目。

会员日为何会有如此巨大的吸金能力？这一天，商场的优惠力度大是重要原因，商家会拿出实实在在的让利，促销更直接，商品的折扣也很低，而且大部分优惠是会员独享的，这种“尊贵”特性也让许多时尚人士热衷。拥有多家商场的VIP卡的赵女士说：“会员日这天，商场一般会做闭店营销，只让会员入内，而且还有许多额外服务和优惠，让我们在购物时多了满足感。”

另一根源在于其稀缺性。“在这一天里，会员顾客能够享受到的优惠幅度在全年可能只有这一次，所以活动效果非常好，许多会员顾客都在盼望这一天，如果这种会员日活动经常做，那么对会员顾客来说就没有什么吸引力了。”丹尼斯百货营销负责人表示。新玛特郑州总店营销人士也表示，会员日活动，他们一年最多做两次。

在会员经济越来越受到重视的同时，会员服务也得到飞速发展，免费停车、一站式导购服务、会员沙龙、贵宾休息室，新模式层出，不仅在商场购物时可享有优惠，还可以将这种优惠服务延伸到其他领域，例如婚纱摄影、美容美发、健身等，甚至还可以帮你预定星级酒店。业内人士指出，会员制的发展不仅维系了消费者和商家的联系，更扩展了百货服务的外延，提升了消费市场的“软环境”。

可以说，在商品同质化无法避免的今天，比拼会员经济已经成了商家成败的关键。而今年9月，正在进行的“会员日”大比拼，正是这一现状的缩影。

你的参与能够改变未来

近日，唯一入驻世博会民企馆的照明厂商、国内知名品牌欧普照明，在上海世博会民企联合馆正式宣布2010年欧普“国家补贴 绿照工程”正式启动，同时开启主题为“你的参与能够改变未来”的节能照明展。

与传统白炽灯相比，节能灯寿命长、省电省钱：一只20W的节能灯与一只100W的白炽灯，亮度相同，一年却可以省电175度，节省电费105元，减少二氧化碳排放量150千克。

在为期三天的照明展中，观众可以详细了解到使用节能灯的好处，比如与白炽灯相比，节能灯可以节省多少度电，可以减少多少碳排放量，在家居照明环境和商用照明环境中怎样使用灯具才更节能环保等。

楚天堑

仰韶酒频频亮相省内重大活动

从今年7月31日仰韶彩陶坊酒成为河南省接待指定用酒、黄河迎宾馆专供酒之后，该酒频频出现于省内各种重大场合的庆典现场。

8月14日，推进中原经济区发展战略，打造民营企业百年老店座谈会；8月22日，河南16家地产大鳄组建河南省地产商会投资股份有限公司；8月24日，第六届中国河南国际投资贸易洽谈会……短短两个月，仰韶彩陶坊酒参与的各类重大活动达五次之多，让很多人士记住了河南“国酒”，记住了仰韶彩陶坊酒。

谢转华