本报记者 刘文旭

随着楼市传统的“金九银十”来临，住交会也在陆续上演，并且市区各大开发商为赢得“开门红”，增大优惠力度、新盘亮相等“掘金”战术正式进入倒计时。

另据报道，全国30个城市中有26个成交面积环比上涨，其中11个城市涨幅超过50%。而作为全国风向标的京沪穗深四地楼市自调控以来首次集体飙升。成交量的大幅上涨，不得不引发猜疑：楼市的财富神话难道还将继续？

房价坚挺下的城市生活

随着住交会的“集中爆发”，“买房”再次成为一个热门字眼。上周，一位张先生打电话来咨询，称因为孩子要在西区上学，打算在周边安家，“现在西区的小区规划得都非常好，购物休闲应有尽有，就是房价太高。”张先生表示，能在陇海西路买套房是最理想的，但经过实地考察了两个楼盘后，张先生发现手里的资金也就够个首付和装修了，“2008年中原新城的房价才4000多元，现在已经到6000元了，溪山御府更是7000元以上了，这房价‘变脸’的速度也太快了吧。”

“如今每个楼盘都是把自身规划和配套说得天花乱坠，自己也去看了几个楼盘，确实挺理想的，就是房价让人接受不了。”来城里做了10余年小生意打算安家的赵先生对房价也是抱怨尤多。他认为，能住进城里的漂亮小区在农村来说是件非常有面子的事，但“里子”不够充实，买了房也是“活受罪”。

据记者调查发现，目前在西区市场上仅在售的大牌项目就有10多个，其中，以正商·明钻、颍河港湾、蔚蓝港湾为代表的正商作品，凭借品牌优势，在规划设计上讲究大手笔、气势逼人，房价通常在每平方米5000~7000元区间，而以锦艺国际华都为代表的国有企业改造，由于其项目大、配套精良，价格已从开盘时的每平方米4000元快飙升至7000元了。

“金九银十”开发商突围

今年针对房地产市场的宏观调控已经持续数月有余，从7月份开始，郑州楼市的成交量一直在下滑，跌落十分明显的成交量导致市场上的优惠促销越演越烈，在强大的优惠利诱下，观望虽有所松动，但强烈的购买欲望并未被唤醒。

9月是下半年市场博弈的关键点，特别是传统的销售旺季“金九银十”，开发商自然会全力以赴。有专家认为，楼市“金九银十”能否重现，关键是看开发商是否让利。某代理公司操盘手汪智认为，“购买力积压得这么厉害，后期肯定会有所释放，并且随着成交量的回升，房价盘整也会加剧，一些前期高价滞销的楼盘会降价，而本身热销的楼盘会提价。”

当然，谁会赢得“开门红”，大幅度优惠是关键。记者调查发现，相对于开发商派发的“万元礼包”，一些有大面积赠送的“买二赠一”、“买三赠一”楼盘对于首次置业的刚需购房者则更具有诱惑力。例如，航海路附近的某楼盘，其面向市场销售的多为小户型，总价在30万元~50万元区间，且赠送面积丰厚，多数可由一居室变成二居室，二居室变成三居室，特别受年轻人的欢迎。

河南美景鸿城置业有限公司营销总监付晶表示，为提高产品的竞争力，美景鸿城一直在提倡居住的“性价比”。作为入住郑州较早的品牌企业汉飞地产，对自家建筑的品质要求也极其严格，已经售尽的汉飞·金沙国际项目，一套80多平方米的两居室住房，赠送后面积可达100多平方米户型，由两房轻松变三房，所赠送空间可做阳光书房，也可做卧室，居住功能非常完善。

购房者“隐忍”还是出手

最近，郑州房地产市场上大部分购房者都有着这样的困惑：国家调控出台已经好几个月了，房价怎么会越调越高？

在中原新城一起买了套小户型的杨梅告诉记者：“当初这套小户型每平方米才4300元，如今都涨到6000元了，早知道当初就应该多买几套作为投资。”在她看来房价是不会降了，如果国庆节期间，有楼盘的优惠幅度比较大的话，可以考虑买套小户型作为投资。

政策调控进入博弈期，郑州房价虽然没有发生购房者盼望的下降，但是刚需购买者已经开始按捺不住寂寞。近日，一些低价入市的高性价比楼盘，销售情况比较不错。市场分析人士指出，在这个供需博弈的微妙时期，开发商对于开盘当日的成交量空前关注，本着“低开高走”的销售原则，通常在开盘前的排号期，开发商都会采用“限时抢购”的做法，用大幅度的优惠吸引购房者下单。一旦开盘结束，销售压力骤减，房价就会回归正轨。

是8月份成交量的上升让购房者心悸，还是房价真的到了退无可退的地步？无疑，楼市已经到了一个十分敏感的时刻，学者论点、民间传言已经让大众分不清敌我黑白了。或许，抱着“居住”的心态去买房，才是对的。

记者手记——

国家对楼市调控政策依然坚持，是什么法宝撬动了郑州的楼市？相关地产专家的回答可用个“降”字概括。

新政出台数月，经过市场漫长“消化”后，开发商以价格的杠杆，终于撬动了冰冷的楼市。另一方面，对于多数刚需人群而言，他们也逐渐意识到，房价大跌已不太可能。于是，一度被政策抑制了的刚需逐渐释放出来。这些微妙的细节，已被聪明的开发商洞察秋毫，于是大量中小户型纷纷入市，并在价格上稍有让步，再加上传统销售旺季的来临，有地产预测机构预言，未来一段时间内，成交量会提升，但不会持续。

事实上，郑州楼市销量并未沿着平均分配的轨道行进，8月份销量上升的数据背后，却是冷热不均的两种市场表情。不愿降价，一心等着利好政策来“救市”的开发企业门可罗雀，他们信奉利益最大化，他们坚持调控就是“空调”，深信“越调越高”的市场法则。

另一边是大刀阔斧祭起优惠大旗的楼盘，谁都清楚，郑州近期卖得较好的楼盘，是那些优惠幅度大、入市较早的楼盘，或者保值性强、性价比高。

记者发现，那些始终不肯降价的楼盘则被“打入冷宫”。相比之下，在刚需大军强强入市的背后，那些投资和改善型产品则成了“落寞贵族”。郑东新区素来被开发商炒作得厉害，记者走访了几个销售中心，发现整个售楼中心空荡荡的，几名置业顾问围坐成一团，不停地向门口张望。而位于环线周边的楼盘里却人来人往。“既舍不得广告推广，又不肯降价，那样的房子哪儿卖得出去？”提及这段时间东区楼盘“受冷”的原因，一些优惠幅度大的楼盘置业顾问这样告诉记者。当然，一个这样“遇冷”的楼盘，只是郑州楼市中不肯屈尊价格楼盘的一个普通缩影。

面对新政的持续性，只有让高昂的房价低下头来，才是赢得市场的最大砝码。