本报记者 赵 羲

上周，10月29日，正道花园11周年庆当晚推出全场商品6折起的活动，满999返100的促销活动；一天后，新玛特郑州总店24小时通宵营业，三个时段不同模式促销，有百货循环返券，全场7折起等活动；郑州百货大楼55周年庆，秋冬新款商品全场4折起；全场商品满额六级赠；本周，新玛特金博大店推出集团16周年庆第一季，累计消费满999元返100元礼券，会员消减卡内积分10分可抵1元现金。

然而在去年10月29日，正道花园当晚推出了“满500返600元”的促销活动，而且这一力度号称“年度仅此一次，回馈史无前例”；大商新玛特郑州总店第二天开始了店庆活动，推出“循环返券”活动，满300元可以返150元，用返券买东西还可以再返券；几乎就在同时，老牌商圈二七商圈的郑州百货大楼宣布开始54周年店庆活动，54个重点品牌超低价，折后累计满200元再返20元现金券，其中羽绒服类低到据称是12月份的清货价；新玛特金博大店也启动了名为“真诚营销”的促销活动，全场百货50倍积分，珠宝名表100倍积分，黄金居然也有50倍积分，该店会员在消减卡内积分5000分可兑换50元礼券一张，礼券消费还可以积分，并且还能换券。

两相比较，我们可以清晰地看出，今年各商场促销虽仍是面面俱到，但与去年相比还是在力度、气势上都弱了不少。当然，在拉动销售方面的效果也是大不相同，去年新玛特郑州总店10月30日单日销售过亿，今年仅仅定下了2000万元的日销售目标。

时间已经进入11月，留给各商场为2010完美结尾的时间不多了。据悉，目前郑州各大商场都面临难以完成全年销售目标的巨大压力，那为何会在最后不多的机会中显得如此低调？一家百货商场负责人私下透露，今年十一黄金周各家商场的营销都不尽人意，销售势头比去年颇有不如，究其原因，“去年大家都‘疯’了，做的是负毛利营销，赔本赚吆喝”，今年大家都消停了，不再疯狂促销，于是销售增长也都不如预期。即使如此，为了实现预期利润，商场仍是不愿使用低价促销手段。

此外，几家商场的负责人也表示，后面还有圣诞节、元旦等大型促销，实现全年销售还有最后一搏的机会，“预计届时营销比拼会比现在激烈些”。一家商场内部人士私下透露，老总说了，宁愿完不成全年销售目标，也要保证利润。

零售企业只有打造出基于综合体验的强大的零售品牌，才能避免陷于价格战。去年，世界营销实战大师米尔顿·科特勒如是指点郑州商业。其言犹在耳，今年的郑州商业已不再一味打促销牌，竞争逐渐走上理性道路。

从过去一周到本周末，郑州各大商场纷纷进入店庆时间，在让利促销方面各显神通，市场呈一片火红之势。然而细心的消费者可以发现，相比去年，今年的店庆促销战可减色多了，不仅没有疯狂的“返券”、高倍积分，连折扣也不温不火。多家商场负责人接受采访时表示，不是不想大力度促销，实在是今年的利润压力大。

促销依旧

折扣减色