郑州商场

冲刺旺销岁尾

近日，郑州温度骤降，让人们感受到了冬天的肃杀寒意，可零售市场却进入了“促销季”，不仅是店庆活动大打对台戏，周末营销也是针锋相对，引得市场一片红火。有商场负责人直言，11月是“”，2010年时日无多，到了冲刺全年销售的时候了。

促销对台戏

零售市场的促销竞争，跟风十分盛行，于是我们时常可以看到，几家商场同时开始大力度的促销活动，大唱对台戏的场面也就此形成。

上个周五，丹尼斯开始了“全年最大力度”的店庆营销，优惠活动最高到“买1300返1300”，目前仍在持续；同在上周末，新玛特郑州总店店庆高调“收官”，活动中返券力度空前增大，在绝大部分业种上返同等消费金额的礼券；本周末，新玛特金博大店力推的大商集团16周年庆进入第三季，百货服饰现金购物最高“满100返100”。

可以看到，各家百货商场做起活动来颇有默契，在这段时间的促销全是高额返券，而且力度也是大致相当，对垒意味很是明显。近日，丹尼斯百货事业处总经理张建接受记者采访时表示，从理论上讲，一定时间内的人们的消费总量是基本确定的，在这个商场消费的多了，在那个商场自然就少了，因此在一些重要时间点的促销谁也不能示弱。

据了解，去年因为郑州商场的促销战过于惨烈，不仅几家商场进行了“负毛利”促销，赔钱赚吆喝，而且还不得不增加了几档临时促销活动，以免在竞争中落在下风。2010年，郑州各商场趋于理性，虽说“负毛利”促销绝迹江湖，可你来我往的促销大战仍在11月进入高潮阶段。

营销关键月

日前，一家商场的负责人表示，由于今年促销战略变化，导致十一等关键节点的销售效果不甚理想，销售额增长没有达到预期，因此最后的11月、12月对冲刺全年销售目标变得格外重要。

这个11月，丹尼斯人民店、花园店的周年庆活动分别延续11天和10天，新玛特郑州总店从上个月绵延而来店庆促销的持续到上周末，正道花园也在月初进行了店庆，新玛特金博大店店庆已过，于是以集体周年庆为名进行了连续几周的促销。这段时间如此重要，以致一家商场的负责人直言不讳地表示，11月是“营销关键月”。

接下来，11月25日是感恩节，这历来会成为紫荆山百货的促销大节，想必其他商场届时也会有一番动作。

冲刺全年销售，11月是关键，12月同样也不遑多让。12月还有圣诞节，这可是去年的最后一个营销黄金档，各个百货商场必定会积蓄力量进行最后的竞争。采访中，多家商场的负责人表示，由于圣诞节对销售拉动有巨大作用，而且冬装恰好进入打折期，届时的大力度促销“可以预期”。