代尔准备卖掉别墅。这天，他迎来一对前来洽谈的夫妇——中年丈夫和年轻妻子。双方在价格上互不让步，生意眼看要谈崩。

代尔知道遇上了砍价高手，央求道：“请你再考虑考虑我的要求。”那位中年丈夫笑了笑：“还是请你考虑一下，能否再降十万美元？”

这时，代尔的妻子打来电话。代尔把情况大致向妻子说了一遍。接完电话，他邀请买房夫妇看看附近的风光：“我的房子环境非常好，有山有水，风景优美。”

“不错，不错。”中年丈夫礼貌地回答。“既然有山有水，能划船吗？如果每天傍晚能在水中荡舟，该多么浪漫啊！”年轻的妻子充满憧憬。

“能，当然可以！”代尔说。

“那太好了，我们去划划船吧。”年轻的妻子话语中充满兴奋。

听了她的话，中年丈夫眉头一皱，但并没阻止。代尔暗自高兴：自己今天不但可以做成买卖，还能提一提价格了。

代尔将一艘小船放入离别墅不远的河水中，请中年丈夫带着妻子泛舟一游。不久，代尔的妻子回来了。听代尔说明情况后，她也高兴地笑起来。

三个小时后，那对夫妻泛舟归来。不等他们开口，代尔就赞叹道：“你们夫妻可真恩爱，我真羡慕！”代尔的妻子也说：“是啊，你先生真好！我丈夫已经好几年没陪我划过船了。”

中年丈夫笑了笑：“代尔先生，请问这艘小船多少钱？”

代尔摆摆手：“小船不要钱，送给你们了。”

“是吗？太好了！”年轻的妻子非常高兴。

小船很漂亮，价格并不便宜。不过，代尔想的是：这位年轻的妻子终于上钩了。

显然，代尔是一个比较懂得“诱惑”的人。虽然在那位中年丈夫面前没找到机会，但在他妻子那里，代尔丢下了“诱饵”。

双方讨价还价的过程中，表面上看是中年丈夫处于主动地位，但这并不意味着他有决定权。掏钱的是中年丈夫，起着绝对影响的却是年轻的妻子。中年丈夫很有经验，却终究招架不住已经被“鱼钩”钩住的妻子。最终，他不仅接受了代尔的报价，还答应了代尔苛刻的房款交付条件。

事情陷入僵局时，不妨换个方法，“曲线救国”，比如先给对方一小块甜点。只要对方尝到甜头，尤其是掌握决策权的人尝到甜头，就比较容易扭转局面，让事情朝着有利于你的方向发展。

摘自《一语万金》

苏日力格