本报记者 刘文旭

楼市传统销售旺季到来，伴随银行信贷收紧、资金回笼不太理想、购房者观望气氛浓厚现象，房企推盘策略也在悄然发生变化：市区和郊区的低价楼盘上演“多推快跑”，加快推盘计划；而去年激情四射的高端楼盘，却将策略转为以守为攻，推迟推盘计划。

中小楼盘上演“小鸡快跑”

阳春三月，在房展会的带动下，细心的人一定会发现最近房地产楼盘的宣传明显增多。有数据统计，最近频繁露脸的楼盘有：蓝堡湾、美景鸿城、金域上郡、锦绣花苑、中鼎翡翠、苏荷公寓、清华·大溪地、万达广场等。除了中鼎翡翠、苏荷公寓等少数新盘外，超过一半的楼盘属于“老盘新推”。

“原计划5月份开盘，4月份启动宣传计划，无缝对接今年的春季房产会，但由于国家对房地产市场的调整和一些中小企业乘机争夺市场的举动，促使很多大型房产公司改变了宣传策略。”郑东新区某高档楼盘策划部负责人告诉记者，伴随着限购令的出台，受资金和市场不明朗等因素影响，部分中低价位的楼盘开发商提前开盘，再加之郊区楼盘趁机猛推，凭借“非限购区”的优势大举争夺客源。为此，公司多次酝酿决定，调整原有的推盘策略，采取了老盘新推、新盘加速的办法，一方面是想占得市场先机，尽快回笼资金；另一方面确实也是探不清市场走向，选择“走为上策”。

“如果按目前的市场走势来看，早两年就应该在白沙多买两套房了。”张先生2010年年初在白沙某楼盘以2300元每平方米的价格买了套120平方米的三居室，才刚刚过去一年时间，他发现原本在郑州人眼中，白沙这个“不毛之地”的房价居然翻了一番。

对此，业内人士分析认为，在浓烈的观望情绪中，中小楼盘的开发商对“限购后时代”普遍缺少信心，所以提前推出各种销售计划，以此释放来自各方的压力，某种程度上，确是市场所迫。

高端楼盘“独钓刚需”

与中小楼盘或者中低端楼盘加速亮相相反，郑州楼市中的一些高端项目显得相对“淡定”。

东区金水东路与黄河东路附近某高档楼盘，记者在售楼部发现，前去看房的顾客并不少，而且项目定位高档，公司品牌在郑州市场非常不错，但基本在市场上很少见其宣传。“项目宣传是肯定需要的，但集中亮相应该是要等到项目临近开盘的时候。”该楼盘销售部经理告诉记者，虽然目前项目的价格还没有出来，但绝对要比刚开始预计的价格高很多，至于“限购令”的影响，他认为高档客户群体的“刚性需求”还是非常巨大的，不会影响到好项目、品质楼盘。

但也有少数大型楼盘适当做出了调整，据记者了解，西区某知名楼盘的四期，按原计划应该在3月份进行推广和上市，因为受“限购令”的影响，推迟了计划。“识时务者为俊杰。我们项目是‘限购令’下首当其冲受影响的对象，所以公司原定3月份推盘的计划，至少要推迟一个月。”该项目负责人说，该楼盘的四期针对人群主要是改善型，如果盲目上市，势必得不到市场热捧，至少达不到企业预期的效果。

对此，人丛众地产顾问公司总经理李雪胤认为，城市高端楼盘将推盘策略作出适当调整，其意图非常明显，一是尽量避开“限购令”所带来的直接冲击，二是选择以守为攻的策略，待政策后期市场敏感度减弱时，再伺机而动，不失为楼市高端住宅应对当下市场的明智策略。

楼市战场重心将逐渐外移

据数据显示，最近一个月以来，全国各主要城市楼市成交量呈明显下跌趋势，特别是主城区新增供应面积、新房交易情况等都有不同程度的下跌。但在各类报道中也不难发现，一些不受限制的郊区或者周边县市成为新的房地产交易主战场。

据了解，目前在郑州郊县区域，离市中心最近的中森·意墅蓝山以4500元~8000元每平方米的价格远远领先于其他楼盘，而清华·大溪地近期接待郑州市区的顾客越来越多。由于受到新政、“限购令”以及银行贷款政策的影响，很多购房者改变购房的地域观念，以前不太被看好的郊区楼盘成为很多首次置业刚需客户的选择。

不仅是省会城市，地级市也同样存在楼市重心外移的现场，上周末记者受万家园房地产公司之邀前去南阳参观唐河外滩项目。从南阳驱车20分钟到唐河第四大桥桥头停下，下车后，放眼望去，河道裸露，绿色寥寥，偌大一个河滩尚无一条能并排行人的道路，更别说简单的通车和市政设施。但据万家园集团地产营销总监周建光介绍，黄河外滩项目落成后，新“外滩”两岸，风格各异的现代欧式建筑群将再现原汁原味的上海外滩风格与生活情趣。

虽然越来越多的郊区大盘加入到楼市竞争行列中，但记者在采访中发现由于受限购令影响而选择郊外大盘的购房者，考虑到自住原因影响，购房者将对楼盘配套的要求更加直接，很多打“未来牌”的远郊楼盘，购房者不再优先考虑。