本报记者 刘文旭 马 召

3月31日是中央政府给全国多个大中型城市下达提交限购细则的最后期限，郑州作为首批被限购城市提前交卷。无论是开发商还是购房者都感受到了调控的力度，然而市场上的真正“刚需”将如何消化，市区楼盘、限购区之外的大盘之间展开了争夺战。在购房者目光外移，郊区大盘日益成熟的同时，本报“中原楼市”特开辟限购区外大盘访谈，将更清晰的项目情况、更深度的购房观点展现到读者眼前。

清华·忆江南位于郑州市西北近郊，紧邻西四环与北四环交会处，是集山水大宅、坡地洋房、酒店式公寓、温泉养生、休闲旅游为一体的大型温泉度假社区。本期，我们特邀郑州清华园房地产开发有限公司副总经理师凯伦为您一一解读。

记者：请您简单介绍一下清华·忆江南的项目情况，特别是老百姓最关心的价格。

师凯伦：清华·忆江南作为郊区大盘中游闲地产的先行者，依托项目独有的活水、真山、原脉温泉的自然环境和周边丰富的旅游资源，将黄河岸边的这片江南沃土的山水价值、游闲价值和投资价值提升到了一个他人难以企及的位置上。

随着郑州四环的全线贯通、577路清华·忆江南专线市政公交的通车及郑州版限购令的出台，清华·忆江南的发展前景正在得到越来越多的置业者的认同。项目在售的三期山屿，均价为4300元/平方米，与开盘时2800元/平方米的均价相比，升值的速度还是比较快的。

但是，就清华·忆江南项目目前4300元/平方米的均价来说，相比较市区动辄七八千元的单价，性价比还是具有明显优势的。不过，项目3期产品是忆江南项目最后一期的花园洋房类产品，后续的5期产品会全部以联排和电梯洋房的形态出现，产品价值将有大幅跨越。在公共交通、生活配套、旅游配套、产品形态等因诸多因素进一步升级情况下，相信清华·忆江南项目的上升空间还是很大的。

记者：今年限购令出台后购买人群比例是否有变化？记者近日去郊区某项目采访得知郑州购房者占比30%，限购令出台后郑州购买人群急剧增加。限购令的出台对郊区楼盘的销售是否有直接的推动作用？

师凯伦：独有的山水资源优势、高端的项目规划理念和便利的交通条件，清华·忆江南的客群始终以郑州市区为主，兼顾周边地市的高端人群。倒是在置业用途上，发生了一些变化。从早期的投资为主，到现在逐步转变为投资、休闲度假和居住为主的复合型置业用途。

从项目销售层面来讲，此次限购令出台以后，郑州市置业热点开始转移，作为非限购楼盘，清华·忆江南受到了更多的客户关注，销量大幅攀升。但是和其他非限购区域楼盘大幅提价不同，清华·忆江南在限购令出台以后又推出了“春季置业计划”，最高可享受6%的购房优惠，置业者反而可以享受更多的实惠。因为，郑州清华园从来都不是一个以追求高额利润为目的的企业。这一优惠举措不仅是为了更多的销售存量物业，争取更好地完成项目的年度销售目标，更是为了给广大消费者更多的让利，让更多的人能享受到这么好的自然山水环境。

记者：有报道称，全国30多个被限购城市第二、三季度房价涨幅将会回落或者房价下降，那么对于处于被限购之外的清华·忆江南，接下来将会有什么具体的营销策略，是加快推盘速度把握时机还是等待观望？

师凯伦：郑州清华园是一家拥有多年开发经验的成熟企业，尽管清华·忆江南并未受到此次限购政策影响，但是我们还是会按照既定的战略推进思路，稳步推进清华·忆江南的营销工作，然后会根据实际的政策及市场情况，适当地调整推盘步骤，但是总体上来讲，公司制定的大的战略方针是不会变的。

从目前的销售情况来看，限购政策出台以来，置业者的购房热情持续高涨，原本很多打算在市区购房的客户都改变主意，选择了清华·忆江南，为满足广大客户的置业需求，公司已经加快了房源的推出套数。下一步将在保证工程质量的前提下，加快项目开发进度，但是最终仍将以市场和客户需求为依据，清华·忆江南绝不会盲目推进。

记者：限购令是中央政府给地方出的一道命题，但在针对2011年地方政府回答房价的问题上，几乎所有城市均以涨幅不超过多少比例为答卷上交，请问您是如何看待这个问题的？在房价今年涨幅比例这个问题上，贵公司项目是否会涨价？是否会与市区被限购地区项目做对比，“乘机”加快抢占市场的步伐。

师凯伦：国家限购政策的初衷是抑制高房价，相比较郑州市的收入水平来讲，郑州市房价还是相对合理。近年来，中国城镇化步伐发展很快，就拿郑州来讲，目前是中部地区首个跨入四环的省会城市，按照河南省的人口数量和目前郑州市的人口规模对比，未来郑州市仍将有大量的新增城市人口，住房是这部分人口需要解决的最基本问题，因此可以说是市场需求决定了房地产的发展方向，这也是很多地方政府制定房价控制计划的重要依据。

具体到清华·忆江南，就像刚才提到的，尽管目前没有受到限购政策影响，公司不会把追求高利润放在首位，但是，还是会以市场为基础，以客户的需求为方向，而不是简单地按照人为因素去控制房价，这才是一个负责任的企业行为。