本报记者 刘文旭

4月项目未入市先优惠

有“小阳春”之称的3月悄然而过，全国楼市继续在成交量萎缩、价格坚挺中纠结徘徊，其中开盘和新入市的项目屈指可数，远低于往年3月份的火热景象，相对应的购房需求也出现了更深度的“潜伏”。

经过一个多月的政策消化，有迹象表明，开发商尤其是大型房企，为了加快完成年中业绩，开始加大推盘力度。据资料显示，4月份新入市项目将会有十多个，尤其是老盘新开的优惠幅度比较大：中州锦绣花苑推出30套特价房，最高优惠10万元（时限范围内）；紫荆尚都会员招募中，到访客户可获赠万元购房礼券；九龙城一期准现房1000元抵1万元，开盘前更享有5元/平方米/天的特惠活动；正弘蓝堡湾将于4月9日开盘，1万元抵两万元，并且每平方米送1000元精装修；康桥金域上郡4月16日将加推二期……

4月4日上午，记者来到位于西环与北环交会处的利海托斯卡纳项目销售中心，记者坐在靠近门口的休息处仔细数了一下进出的客户人流情况，10分钟内，大约有10组客户进来看房，并且都有熟悉的置业顾问上前接待，这表明了在当前的市场状况下，托斯卡纳已经积累了雄厚的客户资源。

经过采访记者得知，3月27日，托斯卡纳90平方米的洋房正式开盘，开盘即销86%。现场一位正在签约的杨女士告诉记者，相对于市区均价8000元左右的商品房，托斯卡纳6000元左右的均价已经很少见了，并且他们推出的洋房概念很适合年轻人。

业内人士认为：开发商、购房者都在逐步适应限购后的楼市脚步，市场运行开始逐步稳定。

2011年，房地产业的春天没有如期而至，却显现出几分“倒春寒”的景象。面对接踵而来的调控和前所未有的市场困局，行业的深度盘整和变革更是势不可挡。

购房者“淡定”看楼市

2008年，记者在楼市价格的“浪尖”上买下了现在的“蜗居”，在那个“好时代”，无论是排号还是开盘，购房者都兴奋异常。如今，房地产项目大多是把数十栋楼分开卖，然后把场面扩大，美其名曰“逆市飘红”、“开盘售罄”。

“殊不知，风里来雨里看，经过浪淘沙的购房者都开了 ‘天眼’。”在移动公司上班的赵先生这样调侃自己，“用时髦的话说，我们叫‘淡定哥’。”小赵告诉记者，他身边的很多朋友没买房的时候一直在等待，结果房价越等越高，刚开始买“鸽子笼”的朋友一直想换房，结果限购令出来时都傻眼了，不知是喜是悲，内心很焦虑。现在反而淡定了，“没房住就租房，有‘鸽子笼’的总比没房强。”

在记者近日走访的多个楼盘中，多家楼盘销售负责人向记者坦言，不仅意向预约量和成交量在上周急剧下降，而且到销售现场看房的人也在急剧减少，而这样的情形与2008年类似但也有不同，不同的是如今外地购房者数量较当年减少了5成以上。

当开发商看不到“刚需”时，就会出现“阵痛”，这一切都表现在相当一部分购房者心态已经发生很大的变化：先前焦虑、盲从，如今从容淡定。事实上，这一变化，在一定程度上已经让购房者在购房时占据心理优势，进而拥有更多讨价还价的余地。也就意味着，如果开发商不拿出足够的购房优惠的话，购房者必定不会轻易出手。

4月是“劫数”还是吉数

这是一个挑战和机遇并存的时代。

“地产业的黄金时代过去了，白银时代也过去了。如果只停留在过去的辉煌，会让自己永远都看不见脚下的阴影。”河南万家园置业副总裁董根来告诉记者。很多年来，他给记者的感觉不是一个真正的房地产商人，而是地产的一个理论家或者说是思考者。

每次讨论当下的楼市形势、郑州的开发商项目状况时，他的话总会让记者思考很久。“再火热的市场也有太阳照不到的角落，再低迷的市场也不会万马齐喑，一片萧瑟。”董根来认为，很多开发商从3月底就开始发力，寄希望于4月份，打破沉寂，即使不能让市场恢复火热，起码可以起死回生。但是，有这些想法的人还不够高明，应站在局外看局内。

“在号称‘史上最严厉调控’的2010年，郑州楼市没有出现集体下滑，一些品牌房地产企业甚至还取得了骄人成绩，万达、恒大这些国内巨鳄也纷纷挺进中原，他们‘笑傲江湖’的秘诀才是我们多数开发商该学习的，而不是去抱怨市场或者政策。”董根来说。

的确，又一次大浪淘沙的时代来临了，用真正过硬的产品和别具一格的营销策略去战胜市场才是唯一的出路。前三个月预计开盘的项目，有过半并未如期入市，可能并没做好迎接挑战的准备，但到了决定上半年业绩的黄金四月，如果市场持续低谷徘徊，只能等待时间的检验。