急攻与深耕：

恒大地产发力布局二三线城市

本报记者 王文霞 马晓鹏 文 陈靖 图

许家印出生于河南省周口市太康县，家境贫寒，母亲早逝。

不久前，在香港联交所恒大地产2010年业绩发布会上，许家印满面春风。恒大地产在2010年实现了令人咋舌的倍数增长：销售金额504亿元，比2009年增长66%，比2008年增长7倍，比2007年增长17倍；毛利润和净利润分别比2009年增长约7倍。2011年，恒大的销售额将直指700亿元。几年前还默默无闻的恒大地产，奇迹般地超越了比自己大得多的对手，跻身房地产行业第一阵营，与万科、中海等四家底蕴深厚的公司同场竞技。

“恒大从来不怕别人说三道四！”在3月19日中超赛前的俱乐部誓师大会上，许家印第一次强硬地回应了这些质疑：“有人说我们是乱花钱，我不同意。该花的钱一定要大胆花、勇敢花，不该花的一分也不能浪费！”

被业内称为“枭雄”的许家印，每一次下注都押对了筹码。

资本魔力爆发，成就无数风流人物。3月11日，《福布斯》杂志发布了2011年的全球富豪排行榜，恒大集团许家印以51亿美元排名总榜单第200位，大陆富豪榜第7 位。

许家印说，在恒大，新员工只要入职三个月，很快就会自发变成“工作狂”、“拼命三郎”。而在众员工眼里，老板首先是个“工作狂”。

美林亚太投资顾问有限公司是恒大的战略投资者之一，其董事总经理蓬钢对许家印的评价是：“他在公司很有权威，他说晚上开会，就没一个人敢提前走”。

“他最不喜欢被说成是 ‘资本玩家’，他认为自己和复星郭广昌、世茂许荣茂等人不一样。”据接近许家印的人士说，许家印更愿意人们称他为“实业家”，他自评多年来就做了一件事：埋头盖房子、卖房子。

在本次2011年“5+2”经济合作活动上，许家印表示，全国各省市都有河南商会，将河南籍企业家紧紧团结在一起。作为广东省河南商会会长，他很高兴见证了很多河南籍广东企业家的事业取得大发展，更高兴的是看到了越来越多的企业家投资河南，推动家乡的发展。

4月27日，恒大与周口市政府签署战略合作协议，在周口计划投资15亿元左右，打造一座超五星的高端酒店，并全面参与到周口市东新区的建设中。

许家印是周口太康人，他此次回报家乡的另一个项目是教育业。“我郑重宣布，无偿将恒大中学赠送给周口市政府，希望在当地政府的支持下继续发扬光大，为国家培养出更多的人才。”

因为教育改变了自己的命运，对教育事业的支持是许家印始终念念不忘的事情。为促进家乡教育事业的发展，许家印在2000年斥资亿元在周口创办了恒大中学。办学十一年来，恒大中学已经为周口培养20000多名学生，其中2000多名同学考取了名牌高校；免费培养学生2000多名，减免10000余名学生学费，许家印每年还为品学兼优的学生发放200万元奖学金。

学校先后荣膺“全国百所爱国主义教育示范学校”、“中国民办教育50强”、“河南省民办教育先进单位”、“河南省教育科研基地”、“河南省示范性普通高中”等几十项殊荣，被誉为河南省民办教育的典范。

许家印说：“多年前，教育给我这个贫寒子弟带来了转机和希望。在企业发展壮大的过程中，我一直不忘参与家乡的建设，积极推动河南的经济发展。这次作为广东省河南商会会长和恒大集团董事局主席，我再次回到家乡，希望能够再为家乡的建设贡献自己的力量。”

地产黑马的走势往往是狂飙突进。

顺驰孙宏斌挑战万科王石折戟沉沙的故事已然淡出地产江湖。

人如黄鹤去，桃花笑春风。有意无意之间，云卷云舒之际，恒大横空出世，也许就在今年，恒大和万科开始真正进入碰撞与争夺。

3月23日，中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京举行。作为中国标准化精品地产的领导者，恒大在本届500强排名中位列第二，与万科联袂领跑全国房企，并成为行业老大的最有力竞争者。

如今，更为强大的恒大战车轰鸣，恒大即将取代万科成为中国地产公司“带头大哥”的话语充斥坊间，并振聋发聩。

许家印表示，恒大集团现已发展成为布局广州、上海、深圳、天津、重庆、郑州、洛阳等全国100多个主要城市、拥有近200个大型项目的国际化、现代化企业集团，是中国在建工程面积最大、城市分布最广、销售面积最大的龙头房地产企业。

据悉，2010年，恒大销售额达504亿元，稳居中国房企第一军团。今年第一季度，恒大实现销售面积近300万平方米，位居全国第一；销售金额达198亿元，位居全国第二；第一季度，恒大集团向各级政府缴纳税金26亿元。

恒大的崛起路径简单明快，但评价词往往冠以凶悍、迅猛。

2004年，恒大提出“进入二线城市”战略，拓展全国；

2009年，恒大在港成功上市，当年完成销售额303亿元；

2010年年初，恒大提出“进军三线城市”战略，挖掘价值洼地；

2010年，恒大销售“突破”500亿！

恒大之所以成为中国房地产销售额超“500亿军团”成员，最重要的是赢在“布局和全力进军中国二三线城市的战略”，这是恒大战略决策的重大战略转变，也是恒大集团发轫全国的基础。

作为国内地产界的领军企业，恒大投资周口的消息引发热议。不少地产业内人士都惊呼：“国内一线地产商开始大举进军二三线城市了！”

作为最早布局二三线城市的全国性开发商，恒大此前已经完成了在郑州、洛阳、信阳、安阳、新乡、舞钢等我省多个市地的布局。

在目前国内楼市调控不断加码的背景下，国内一线城市和省会城市几乎全部处在限购令的紧箍咒之下。加速布局二三线市场也许是地产商的必然选择。

跨越式发展是如何产生？恒大今后又将怎样续写“传奇”？

相对于建业集团胡葆森的省域化发展战略，恒大许家印的二三线战略有异曲同工之妙。

恒大能实现这种全国性的发展，应该说还借助了前瞻性的战略。在2004年拓展全国的时候，恒大树立了进入中国具有增长潜力的二线城市的目标。据恒大地产内部人士透露，当时恒大的规模有限，如果进入一线城市，只能在北京、上海选择一两个项目。所以恒大避开一线城市竞争激烈的情况，进入了中国刚性需求旺盛、老百姓亟待解决住房的二线城市市场，占得了市场先机。

2004年，恒大派出了团队在全国二线城市寻找土地，与此同时，恒大在人才团队上也积极开展储备工作。

找到了土地，就需要资本的注入，否则就是无源之水，无水之鱼。在此基础上，为实现恒大的快速扩张和全国拓展，2006年，开始进入国际资本市场，引入了美银美林、淡马锡等国际资本4亿美元入股恒大，成为第一轮的战略合作股东。2007年，恒大从瑞信获得了4.3亿美元的贷款，2008年，全球金融风暴的时候又引入了科威特等新的战略股东，投资5.06亿美元，为恒大布局全国打下了坚实的资金基础。同时由于有国际股东的全面支持和配合，公司在2009年11月5日在香港资本市场顺利上市，使恒大成为国际上市企业。

所以有资本观察人士评价说，有了人才、有了土地信息，再辅以强有力的资金支持，恒大在全国的布局才能够迅速扩展。

经过五年的扩张，2010年，恒大发展成为中国房地产龙头企业之一，并完成了二线城市布局。公司在深入研究中国房地产市场以后，恒大认为二线城市开始成为中国大房地产企业竞争的一个热点区域。所以从2010年开始，公司提出进入三线城市的战略，为此，恒大进行了扩张三线城市的准备。恒大在全国24个主要省会城市都设立了分公司，在三线城市建立起了坚实的区域管理团队。

截至去年年底，恒大在全国62个城市成功布局，其中一线城市2个，二线城市21个，三线城市39个。也就是说，三线城市占了恒大整个布局比例的63%。这些区域基本上不在限购范围，有效地规避了国家宏观调控政策的影响。在112个项目中，一线城市6个，二线城市62个，三线城市项目44个，二三新城市占94.7%。恒大高层认为，二三线城市的项目基本上都是符合中国老百姓刚性需求的主流产品，也是深化公司全国性布局的根基。

恒大坚信：坚定不移地实施建中国老百姓可负担得起的高性价比住房的理念，前瞻性地进入中国老百姓刚性需求旺盛的二三线城市，通过精品战略和成本控制打造出高性价比的精装修产品，恒大期望完成打造民生地产的目标，实现恒大规模一流、品牌一流、团队一流的宏伟企业目标。

战略指导战术，寻找答案，需要探寻恒大舵手许家印的发展历程和思想轨迹。

高调许家印

总能抓住机会

锥处囊中，锋芒仍可毕现。大玩家注定是大手笔。

和我省知名企业家建业胡葆森一样，地产圈玩足球的老板众多。许家印的玩法更是值得玩味。

今年4月2日，广州天河体育中心，由恒大足球俱乐部承办、堪称史上最盛大的中超开幕式上演。这是他在组建恒大女排并请郎平回国当教练之后，又一次震动中国体育界。

开场，几架飞临的直升机迅速将现场带入高潮。开幕式由亚运会开闭幕式团队打造，4000多名演员参与演出，孙楠、韩红、古巨基等巨星联袂献唱，星光四溢，阵势压人。这场开幕式，花费5000万元。

能容纳6万人的天河体育场挤进了7万多人，球迷、歌迷同场狂欢。这已经是中国足球多年不曾有过的场面了。

许家印穿着大红色西装坐在嘉宾席，这一刻，是他的主场。

有人认为他像王健林，大手笔、做大事、行大善、敢担当；都玩足球，都是房地产行业的大人物；都是强人，都惯用军事化手段管理企业。有人认为他像曾经颠覆过行业规则的“骇客”孙宏斌——顺驰集团当家人，两人都赌性十足。孙宏斌是一个情感驱动型的人，他在地产行业的屡败屡战，很大程度上是为了证明自己有能耐。而许家印的每一次下注，都是经过精心策划的。

“许家印是节奏感非常好、目标性强的人。他总能抓住大的趋势和机会。”有接近恒大许家印的人如是评价。

生于河南周口太康县的许家印，是第一个登上中国内地首富宝座的河南人。

他是恢复高考后的第一届大学生，国有钢铁集团车间主任，首富，慈善家，足球狂人。2010年“两会”的全国政协闭幕会上，他作为唯一的民营企业家发言。

4月27日下午，2011年“5+2”经济合作活动开幕式（下图），阵容强大，众多与会人员表示，这是该项活动规模最大的一次。

高朋满座，聚光灯聚焦恒大地产集团董事局主席许家印，其号召力和影响力可见一斑。

4月27日，中国地产界重量级人物许家印现身周口。

“河南是生我养我的地方，是我亲爱的故乡。河南人坚韧与执著的性格是我人生道路上最大的财富与动力，也鼓舞着我克服困难、追求成功。”在2011年“5+2”经济合作活动的开幕仪式上，带着明显河南口音的这番话，恒大集团董事局主席许家印说得十分真挚动情。

当日，恒大与周口市政府签署战略合作协议，在周口计划投资15亿元左右，打造一座超五星的高端酒店，并全面参与到周口市东新区的建设中。

财富神话

销售收入倍数增长

挑战万科

一季度销售面积全国第一

回报家乡

无偿捐出亿元学校

向二三线去：

向下，再向下

深耕，再深耕

六大中心全景图

景观园林实景图

恒大集团董事局主席许家印

湖山实景图