本报记者 黄晓娟

从5月1日起，商品房销售实行一套一标价，记者观察，郑州有超过15个楼盘明确擎起了促销大旗，“买房即送现金券”、“贴息售房”、“落定即总价立减5万元”、“9折销售，送超大面积”……开发商优惠促销手段此起彼伏。

开发商推盘意愿增强

今年3月底，中原地产发布研究报告时预计，楼市已经在3个多月的磨合期中消化了年初的政策影响，4月份是春交会前的最后冲刺，开发商将增加新盘供应。当初的预计是，将会有20多个项目入市销售，总供应面积预计将超过40万平方米。

然而，在过去的几个月里，开发商更多的是在发短信、做活动，试探性地进行蓄客活动。直到4月中旬，郑州楼市才真正出现较大规模的推盘销售。

据精工地产楼市月报显示，4月、5月郑州有中原万达广场、升龙凤凰城、升龙国际中心、康桥金域上郡、正商新蓝钻、物华国际等项目加推上市，还有惠众西城一品、居易摩根中心、金印现代城等样板间开放，这两个月将近有25个项目活动频繁。

一位上市房企负责人说：“现在的郑州楼市就如已经绷紧的弦上的箭，不得不发。只是今天发还是明天发的问题。很可能会在某个夜晚爆发，就在你睡梦之中、犹豫之间。”现在的政策调控，断了开发商待涨暴利的念想，反而增加了捂盘待售的风险，自然会激发部分开发商竞相出货。

“快准狠”促销增多

如果说，今年前3个月，开发商还在期待楼市短期调整后的上涨，那么，继国家“限购限贷”之后，郑州版的“限购令”则彻底断了这种不切实际的念想。而5月1日起“一房一价公示”、每一楼盘均限制最高预售价等则明显成了开发商出货的思想动力。

“五一”小长假，向来被房地产行业视为销售的黄金期，众多开发商借用节日气氛，大打“价格促销”牌。

中原万达广场推出“五一”特惠，4号楼高尚住宅均价7100元/平方米，按揭优惠1个点，全款优惠4个点。2号楼最后5套房清盘特价，可额外再享受3个点优惠。

升龙凤凰城10套特价房喜迎“五一”,“五一”期间，凡选购升龙凤凰城指定房源的客户，均可享受到10万元巨惠。

升龙国际中心5月1日起推出VIP金卡限时抢购，最高送5万元欧洲十国十一日游和8万元全屋精装修基金。

康桥金域上郡推出“五一购房欢乐周”活动，两套一期住宅小户，现场5折竞价，购房现场砸金蛋等，还有3000元至6000元不等的优惠。

正商新蓝钻4月30日起金卡会员全城招募，两房优惠1万元，三房优惠1.5万元，四房优惠两万元。

物华国际“五一”期间购房可享受一房总房款减1万元、两房总房款减两万优惠。

一楼盘的营销经理告诉记者，“五一”前后必然会有一波楼市推盘高峰，这是传统楼市销售惯性使然，更重要的原因是开发商对于楼市价格的预期发生了变化。

开发商营销策略转变

为走出僵局，目前部分开发商的营销策略已开始转变。

如以特价房为噱头快速走货。此种特价房的营销策略表面为降价，但实际价格下降幅度不大，在营销上既迎合了置业者对房价下调的心理预期，也满足了开发商快速回笼资金的需要，较能打破目前楼市的销售僵局。这种近期出现的较大幅度的调价行为，属于特定开发商根据自身的企业发展战略、项目定位从而选择的一种推广促销手段，对近期整体房价影响不大。

由于政策的不明朗，目前市场上更多是沿用传统的营销方式。预计后期市场将呈多元化发展，部分需快速回笼资金的企业对销售缓慢的楼盘将会加大促销力度，如万科、中海等。

而对于不同类型的产品，开发商将根据楼盘目标客户的消费心理及自身的经营策略来选择适当的促销手段，未来体现营销方式创新的案例将不断涌现。