本报记者 李 莉

酷热的8月将至，楼市进入一年中最为难熬的时节，各售楼中心来访客户逐渐减少，但与消费者的观望与淡定形成对比的是，开发商的营销推广却在逐渐升温：打折促销、房源加推、客户关系维护等各种活动不断上演，一场“营销攻坚战”如火如荼。业内人士称，此番“蓄水养鱼”正是为后市发力做准备。

活动送“清凉”

客户到访量是营销的基础。炎炎夏日，高温阻隔了看房的人流，到楼盘销售中心看房、选房的客户量急速下降。如何聚拢人气，成为暑期营销的关键点。

7月23日，康桥地产推出的高端人文活动——康桥溪山御府世家名流之夜第三季，以VIP贵宾雾森系统体验PARTY为主题，在康桥溪山御府景观示范区启幕。数百位客户体验了雾森营造的烟雨江南胜景，同时也见证了康桥地产“品质地产倡导者”的企业理念。

同日，思念·果岭国际社区举办的“我的夏天，我的亲水生活” 大型嘉年华欢乐登场，以梦幻烟火、搞怪小丑、夏威夷草裙舞、爵士风乐队、各种美食、美酒为特色的欢乐派对让业主们度过了一个美妙的夜晚。

此外，恒大名都西瓜嘉年华、橄榄城炫夏啤酒节……此类营销活动在绿城接力上演，各楼盘结合自身特点，努力寻找夏日营销的亮点，吸引客户上门的同时，亦显示了开发商的实力、亲和力以及服务水准。

“在目前观望情绪浓厚的市场背景下，光靠促销是不足以支撑全场的人气的。可以说，夏日各类清凉活动已成为各大楼盘的常态。”业内人士称，这种常规的营销活动成为开发商聚拢人气的手法之一，“迎合酷暑举办业主活动，可以保持项目的人气，让淡季不淡。不难预测，楼市的暑期活动还将继续升温。”

“除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的。”清华·大溪地营销总监徐靖认为，很多有购房需求的市民在政策环境并不乐观情况下选择了观望，对于这部分群体，开发商需要一种更真实、更有说服力的营销手段去慢慢维护、撬动。

她表示：“形式各异的客户关系维护活动都意在增加客户满意度、塑造企业品牌和形象，而企业只有在用心维系老客户、开发新客户的基础上推广品牌、文化和服务，才能形成消费者、开发商共赢的局面。”

抢攻“暑期档”

眼下，楼市调控进入深水期，各家开发商们都绷紧了神经，往年不被看好的“暑期档”今年成为了大小楼盘抢占市场的黄金时间。

“如果暑期档的营销运用得好，不但能赢得口碑赚取人气，还将赢得‘票房’，对金九银十的销售起到至关重要的作用。”如今，这样的理念已经成为了诸多房产商的“共识”。

7月23日，中原新天地2号楼震撼开盘，当天推出的三重优惠吸引消费者出手；同日，位于郑东新区的财信·圣堤亚纳面市，销售中心人气旺盛，意向购买者人流如织；与此同时，兴达国贸的产品说明会也选择在这一天举行；7月24日，正商新蓝钻3期盛大开盘……让人感受到暑期楼市平静外表下的暗流涌动。

“选择在淡季开始做的推广活动，源于项目品质的自信。”雅宝地产营销总监王亚苏表示，“在7月中旬东方国际广场营销中心盛大开放之后，我们每天都能接到30组左右的咨询电话，目前正在筹划新房认筹等系列营销活动，让更多消费者深入了解东方国际广场这一项目的品质。”

但他同时认为，目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及升值前景的好与坏。

新盘入市、房源加推的同时，“老盘”则在通过各种针对孩子的暑期活动为后市发力 “蓄水养鱼”：7月24日，清华·忆江南杯少儿才艺大赛总决赛在江南春温泉酒店举行，在推动少年儿童文化艺术发展同时，也为郑州清华园树立了良好的社会形象。同日，由中原新城主办的“明日之星，才艺殿堂——青少年儿童才艺大赛半决赛”吸引了大批市民观看。

7月23日、24日，二七万达广场冠名的《雪孩子》儿童体验话剧在中州影剧院温情开演，二七万达广场业主共同分享了儿童体验剧的快乐，并感受了夏日飞雪的奇妙场景。“儿童剧场为暑假的孩子们奉献了一场精神盛宴。”该楼盘业主李女士表示：“购房之后，二七万达广场通过各种活动不断为老业主送来惊喜，这让我感觉买万达的房子很值。”

“营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买方与卖方处于胶着状态时，谁的营销策略棋高一着儿，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气，利用营销活动在暑期进行淡季‘养鱼’，这种新型的‘蓄客’方式可谓一举两得。”房产实战专家上官同君如是说。